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彭小东

广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

课程大纲

壹. 识刀
1.江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏
2.夺取江湖,如何识刀?行销的基本素质
高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)
识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
广告主需要什么
媒体推广理论及整合营销传播
媒介广告形式及媒介广告行销要素
我为什么会成功?你有三个理由吗?
广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)
销售人才的五种维生素
广告销售精英的五种基本素质
让客户厌恶的五种销售人员画像
贰.  用刀
1.广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1)如何搜集客户资料
2)拜访客户前的准备
3)客户拜访的技巧
4)推销中的五大提问技巧
5)抓住客户的十八招数
6)培养成功推销习惯
叁.  出刀(快)
如何出刀?
1)初次拜访客户的技巧
2)电话预约被拒绝的处理方法
3)再次拜访客户的二十个理由
出刀技巧
1)学会聆听聆听的三大原则
2)学会赞美赞美的五个原则
3)成功销售人员的七不问
4)成交关键的六个字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一种方法
7)避免销售的十大误区
8)试析客户拒绝的理由
9)营销巨星必备的十五招
10)一流销售精英的必备心态
11)广告真的有效果吗你如何回答
12)客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)
肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
再次拜访客户的20个理由
电话预约及行销技巧
销售提问策略
有对的选择才有对的结果
没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
伍.出刀  (稳)
打造狼性销售,打造狼性团队
1)销售计划管理
2)销售行动考核
3)接近客户的六个技巧赢得了客户的心情就赢得了成功
4)狼性团队的狼性原则
5)避免电话中可能犯的13个错误
6)寻找和开发客户容易犯的八个错误
7)产品展示和介绍中做可能犯的错误
8)说服沟通客户时可能犯的12个错误
9)缔结合同中可能犯12个错误
10)客户服务中可能犯的7个错误
11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验
陆.收刀 (执行力)
你在营销策略上的可能犯的11个错误
再次拜访客户和持续销售中可能犯的11个错误
收刀 WOW (有力的销售武器--与众不同)
1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
2.WOW的15种特质与技巧
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