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马瑞光

品牌专卖的渠道变革与连锁

马瑞光 /

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课程大纲:

  一、专卖渠道的发展需求

  专卖渠道特征:
  统一的商业模式、统一市场形象、统一定货、统一价格
  专卖渠道的不足:
  1、经营行为不统一,难以形成市场合力,致使品牌的商业内涵很难统一,从而影响品牌塑造;(麦当劳、kfc)
  2、随着店面的增加,管理幅度的延展,厂家以渠道为模型构建的管理机制日益力不从心。(美的、联想等)
  综述:品牌专卖渠道以形成雏形,细化商业模式,深化企业组织形式及市场表现力(品牌内涵)成为共同发展需求。

  二、冷眼看连锁
  连锁是什么
  1、经营模式(做经营理念角度)
  2、组织形式(从企业结构角度)
  3、管理标准(从管理要求)
  【可口可乐、戴尔电脑】
  连锁的核心价值
  “复制”是连锁的核心思想、核心价值
  连锁的基本内容
  1、独特化(市场竞争力)
  2、专业化
  3、标准化
  4、简单化
  连锁的特征
  1、统一的经营理念
  2、统一的经营管理
  统一的商品
  统一的服务(软、硬件)
  统一的运营标准
  3、统一的企业识别系统(软、硬系统)

  三、如何实现品牌专卖渠道的升华
  1、从思想层面,消化吸收连锁思想及模式,将品牌专卖商业品牌从传统制造业品牌中剥离,遵循商业规则升华专卖渠道
  2、从组织层面,革新组织机构:使专卖渠道向连锁商业渠道变革,摆脱生产思想的桎梏。
  3、从运营层面,构建连锁运营系统三大体系
  运营系统
  训练系统
  督导系统
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