陈杰实战销售培训-医药代表核心销售技巧-诺达名师

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 销售技能 > 医药代表核心销售技巧

医药代表核心销售技巧

陈杰 / 实战派培训师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：重庆

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

了解医药代表的角色和功能，公司对销售代表的能力要求，建立医药代表的工作目标了解医生的思维模式，从医生的角度思考问题了解掌握专业销售的流程和核心方法，快速适应销售工作能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访

课程大纲

一 销售代表的角色与功能定位

1 专业化销售的要求

2 销售代表的角色、职责、功能

3 销售代表的能力要求

4 销售代表成功的7大法宝

二 从医生的角度思考问题

1 药品在临床应用的生命周期

2 医生的用药习惯是如何形成的

3 改变医生处方习惯从哪些方面入手

4 个人关系的重要性

5 临床可信度的重要性

6 销售中与医生的五重关系

三 专业销售流程

1 访前准备的要点

2 开场白的技巧

3 有效探询与倾听

4 应对异议的有效方案

5 有效缔结的手段

6 访后回顾

上一篇：顶尖销售大突围下一篇：营销人员的销售技巧

陈杰的其它课程

销售技能相关内训课推荐

我要预约

《医药代表核心销售技巧》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""