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郭剑华

专业销售的自我效能管理

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课程目标

通过本课程的学习，学员能够 æ 了解效能管理的重要性 æ 学会有计划的分配时间 æ 掌握一些自我效能管理的方法 æ 提高销售效率 æ 提升工作效率

课程大纲

单元一打造积极心态，提升战斗力

æ 销售人员的成长历程

æ 销售人员面对的压力

æ 调节压力的方法

æ 建立积极的心态

单元二以终为始，学会设定目标

æ 测试：自己的职业潜力与倾向

æ 规划自己的职业生涯

æ 设定目标的重要性

æ 设定目标的原则与方法

æ 如何看待绩效考核中的指标

æ 你了解公司的战略规划吗？

æ 你的销售指标是如何分解下来的？

单元三要事**，制定工作计划

æ 造成销售人员时间浪费的因素

æ 时间管理四象限

æ 什么是我们的要事？

æ 销售日志对我们有没有用？

æ 销售日志的设计原则

æ 计划管理与每日安排

æ 时间价值与每日效率

æ 因果报应与每日反思

æ 目标管理与每日算账

æ 销售动作与每日关键工作

æ 客户管理与每日跟进

单元四高效沟通，综合综效

æ 你现在的精力分配：公司内部与外部

æ 为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系？

æ 领导不是神

æ 领导的作用是解决问题吗？

æ 攘外先安内，赢得领导的支持

æ 与领导相处的秘诀

æ 综合综效：其他部门、客户资源、其他资源

单元五秀出自我，包装亮点

æ 销售晋升的关键是什么？

æ 如何包装自我，找到亮点及差异化？

æ 勇于展示自我

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