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谭小芳

市场营销数据分析培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、形成用数据分析说话的制度; 2、学员学以致用,能完成相关的分析或者报告,并用在内部业务(汇报等)或者外部业务(销售,谈判等)中。

课程大纲

 **、数据分析的钻石法则:


1、数据分析都是指向自己 / 观众的KPI


2、数据从来不能单独看


3、数据分析要遵循一定逻辑


分析:市场营销数据分析培训案例!

解析:市场营销数据分析内训案例!

案例:市场营销数据分析课程案例分析!

第二、数据分析的方法


1、对比


2、统计分析方法


3、时间序列分析


4、流程-结构分析

讨论:市场营销数据分析经典案例讨论!

分组:市场营销数据分析培训案例学习指南

分析:市场营销数据分析学习中的八大陷阱!



第三:市场分析(产品竞争策略)


1.面向竞争的市场分析与管理中的应用


-如何进行市场和产品细分分析


-目标市场的研究、分析和选择


-产品策略的图表演绎


-价格分析与对策


-企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)


-案例分析与讨论

互动:市场营销数据分析培训案例评估

分享:某集团市场营销数据分析培训案例

分享:哈佛经典市场营销数据分析案例分析示范



第四、如何利用财务数据进行市场决策

1、如何定价

2、如何确定年度产品投入策略

3、如何确定客户投入策略

4、如何确定渠道投入策略

5、如何确定区域投入策略

6、如何制定年度营销预算

7.案例分析

分享:企业市场营销数据分析培训三步走!

案例:联想(中国)公司的市场营销数据分析培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好市场营销数据分析?


第五、市场调查与置信度分析

市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市场调查的策

划和统计方法。

1. 如何策划一次市场调查

2. 常规调查方法和网上调查方法

3. 如何进行统计学上有效的抽样调查

4. 理解误差的来源分析

5. 调研成本的策划与控制

6. 如何对抽样结果进行统计

7. **置信度分析计算调查误差



市场营销数据分析培训总结
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