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马晓峰

全面降低采购成本的采购技巧解析

马晓峰 / 精益物流、采购成本、库存控制、供应链管理、采购谈判、供应商管理

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课程大纲

课程大纲:

  **部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
  1.先进公司中的采购意识的介绍
  2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
  3.制造业公司的架构分析
  案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
  4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
  案例----计划要有大局观,江森自控的计划模型
  5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
  6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
  7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
  案例----菲林格尔的指标体系

  第二部分控制不良采购成本
  知名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本
  1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
  2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
  3.采购质量控制应检查项目
  4.质量共享与采购成本
  5.采购协同的重要性分析
  6.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助,从开发供应商的时候就关注库存
  案例----无锡住友电子的不良成本控制策略

  第三部分供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本
  (一)产品分析与对策
  1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略
  2、产品价值分析与价值工程(VA/VE)分析——降低采购成本必须从设计开始
  ——产品价值分析与价值工程(VA/VE)概念
  3、零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径,非标的到标准化的艰难之路
  案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
  (二)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT分析
  1.策略型采购战略
  2.关键型采购战略
  3.杠杆型采购战略
  4.战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握
  案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
  (三)如何打破供应商垄断
  1.供应商垄断的条件
  2.垄断供应商的弱点
  3.打破供应商垄断的对策
  案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
  (四)采购成本与价格分析方法应用
  1.供应商成本构成分析价格分拆
  ——价格变动对供应商供成本推算的方法
  ——批量变化对供应商供成本推算的方法
  2.根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
  3.多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
  案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析

  第四部分战略采购方式创新与降低成本
  1.集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台
  ——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析
  ——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系
  ——如何做到统而不死,分而不乱
  2.委托代理采购与采购外包
  3.集成采购,系统供货
  4.ERP网上采购与电子采购
  5.VMR、JIT与DD采购,库存的风险如何体现
  案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万

  第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
  一、谈判基本原则和常见错误
  基本原则
  谈判常见错误
  案例:采购李经理**谈判“杀”了30%的价,但是他错了。
  二、谈判六步法
  **步:准备谈判
  (1)基本框架确定的基础
  (2)如何确定现实目标?
  案例:他做了18年采购,但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么?
  第二步:制订战略
  (1)供应商和采购定位的4种模式
  (2)谈判事项与价值评估
  案例:策略选择的情形采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是KillBill
  第三步:开局
  (1)谁先开头?
  (2)初立场应定在哪?
  (3)你如何“回应”对方的初立场?
  案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
  第四步:报价和讨价还价
  (1)报价/出价
  (2)谁先报价/出价?及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤
  (3)做一份低报价示意图
  案例:询价策略与技巧,采购工程师戴安娜的询价模式分析
  第五步:收尾

  第六部分采购合同管理与风险回避
  1.采购合同的目的
  2.灵活利用1 1 1合同,什么是1 1 1合同
  3.如果存在第三方的因素我们如何控制
  (1)老板的因素的
  (2)客户因素
  (3)质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏
  4.风险的表现与回避,搜集资料与风险记录
  案例:WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究
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