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温耀南

销售业务员技能提升训练

温耀南 /

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课程目标

销售业务员技能提升训练内训

课程大纲

一、《看美女》(1.5h)
分组练习“知识故事感觉”工具表使用(1.5h)
结论1、芙蓉恐龙理论
结论2、美女通吃理论
结论3、美女加工理论
结论4、时装流行理论
工具表讲解
目的:
    练就一双变废为宝的眼睛
    掌握一个过目不忘的工具
二、一个完整的销售话术分析(1h)
演练几个关键环节(2h)
1、开场白
2、探询需求
3、推荐产品
4、解决客户问题
5、促成
目的:
    理解推进的重要
    掌握推进技巧(推进技巧的核心:确认)
    各种工具表的使用
三、12个典型场景案例分析(1h)
12个典型场景演练(2h)
1、获得线索
2、正式通话
3、探询需求
4、与其他部门交流
5、提交方案
6、和老板通话
7、打消顾虑
8、促成电话
9、跟进电话
10、创造需求
11、安排面谈
12、处理来电
目的:
    剖析销售主要场景
    固化处理问题的条件反射
    各种工具表的使用
四、《谈恋爱》(2h)
《玩游戏》(1h)
1、李云龙追女记
2、关键阶段的关键感觉
3、各关键阶段分解
4、令狐冲的两次促成
5、李云龙的求婚
6、数据会说话
7、化天分为能力(成长的游戏秘籍)
目的:
    找到相应的感觉,让各种技巧归位;
    打开一扇门,看到里面的世界。
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