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张嫣

优势谈判

张嫣 / 实战派营销讲师

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课程目标

1、 协助职业人有效了解谈判的沟通技巧。    2、 学习分析自己与对手的习惯、行为模式、主要的需求与限制,通过适度满足对方来达成己方的重要目的,并赢得日后再协商的机会。   3、 学习谈判策略的整体规划,了解行之有效的技巧与要领

课程大纲

节奏:准备---开局---磋商-----成交----掌控-----策略
 
一:谈判前准备是关键
 
  1.先要知己
 
  2.且要知彼
 
  3.情报收集是关键
 
  4.规划谈判过程的定数与变数
 
  5.商务谈判禁忌
 
二:谈判过程之开局策略
 
  1.谈判开局有技巧
 
  2.感情投资先铺垫
 
  3.谈判报价有策略
 
  4.讨价还价有方法
 
  5.虚假出价有对策
 
三:谈判过程之磋商策略
 
  1.让步原则与技巧
 
  2.巧妙利用各类心理
 
  3.如何应对对方刁难
 
  4.谈判僵局破解法
 
  5.把握好终报价
 
  6.实施替代方案
 
四:谈判过程之绝对成交策略
 
  1.解决方案提出时间与方式
 
  2.八大让步策略与技巧
 
  4.真诚心是基础
 
  6.绝对成交的原则和技巧
 
五:谈判过程之如何掌控谈判
 
  1.以弱胜强有方法
 
  2.败中求胜寻机会
 
  3.拒绝别人要巧妙
 
  4.把握签约有原则
 
  5.时间安排要妥当
 
六:基本谈判策略解读
 
    攻心为上
 
    欲擒故纵以逸待劳
 
    针锋相对激将点兵
 
   灵活机动逆向思维
 
   坑道攻城
 
七、总结  研讨
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