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王彬

高效采购谈判技巧-王彬

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程大纲

 

一、 谈判能力测试及分析

二、 主题1:迎接优势谈判时代

1、   如何做好谈判工作,提高谈判技巧

2、   实例说明:为什么一定要谈判

3、   谈判者的标准

4、   成功谈判者特质

5、   优势谈判战略的特点

三、 主题2:做好谈判前的准备

1、   谈判前如何对市场环境分析

2、   如何有效建立谈判目标

3、   谈判风险如何细化

4、   谈判团队如何建立

四、 案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论

五、 主题3:谈判技巧与战术

1、   让步技巧分析

2、   说服的技巧

3、   如何解决谈判中冲突

4、   如何提高提问水平

5、   善用压力进行谈判的技巧

六、 模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。

七、 主题4:优势谈判开场策略

1、   闻之色变策略如何应用

2、   开场策略之感觉、感受、发觉

3、   如何担任不甘不愿的卖(买)方

八、 主题5:优势谈判中场策略

1、   挤压法应用技巧

2、   分摊差异如何在谈判中应用

3、   给答案要答案,而不是给题目得答案

九、 集体讨论:优势谈判收场策略

十、 主题6:掌握不同的谈判风格

1、   谈判客户的风格分类

2、   不同谈判风格的特点

3、   与不同风格客户谈判需要掌握的要点

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