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张长江

工业品品牌传播与推广培训

张长江 / 工业品实战营销讲师

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课程目标

1、 使学员掌握品牌的定义和品牌的构成,了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法; 2、 了解品牌塑造“五步模型”,掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法; 3、 掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法;

课程大纲

 一、工业品品牌推广的七项基本原则


1、 目标清晰

2、 一种声音

3、 为品牌加分

4、 持之以恒

5、 自内向外

6、 考虑成本

7、 诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器


**种武器:产品技术推广

(1)技术交流会

(2)巡回展

(3)论坛

(4)竞赛

研华案例讨论

第二种武器:广告

(1)广告媒体的选择

(2)广告创意的方式

(3)几种特殊的广告传播手段

(4)工业品广告欣赏

(5)广告效果评估

第三种武器:人员拜访

人员拜访中的品牌传播策略:

(1)参观考察策略

(2)产品展示策略

(3)核心卖点提炼

(4)品牌文化传播策略

(5)创造客户体验

第四种武器:公共关系与事件营销

(1)定义

(2)公共关系的典型操作模式

(3)事件营销

中集案例

特灵空调案例

第五种武器:体育营销

(1) 三星体育营销案例

(2) 低成本体育营销

第六种武器:口碑营销

(1) 口碑营销的操作模式

(2) 口碑营销的典型应用案例

第七种武器:展会营销

(1) 展会营销的基本原则

(2) 展会营销的策划与组织

(3) 经典展会营销案例分析

第八种武器:事业关联营销

(1) 事业关联营销的概念

(2) 特灵的事业关联营销


三、年度品牌传播策略规划与实施


1、 明确传播目标

2、 媒介与市场研究

3、 选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道

4、 进行年度品牌传播策略规划

5、 传播规划的成本预算

6、传播规划的实施
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