王同生产运作管理培训-《中低档啤酒市场运作实务》-诺达名师

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《中低档啤酒市场运作实务》

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

引子：

1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次

2、城市中低端啤酒销售的特点

3、市场运作价值链介绍

一、区域市场调研与策略规划

1、区域市场调研的要点

2、调研方法

3、区域市场运作策略规划要点

4、制定区域策略规划方法

二、客户开发

1、经销商不可替代

2、经销商结构设计

3、经销商选择评估方法

三、终端覆盖及物流配送：

1、铺货率对中低端啤酒销售的意义

2、铺货策略与方法

专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项

3、啤酒销售的物流配送配送

专题：再深一步，把啤酒卖入家庭

四、经销商维护

1、顾问式经销商管理

2、经销商激励策略

五、终端维护

1、掌控终端模式——业务员固定巡访

六、终端生动化及促销推广

1、终端媒体化

2、中低端啤酒的消费者拉动策略

专题：啤酒企业小区推广方案

专题：啤酒企业瓶盖设奖方案

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