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陈待忠

《经销商公司化运作》训练营

陈待忠 / 终端零售训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程目标

经销商,终端管理的执行者、品脾文化的传播者、业绩目标的助推器!快速构建经销商公司化运作,将经销商转化为企业的品牌管理机构。为品牌创造更高价值!

课程大纲

1 经销商的角色认知(观念为本)
 
●制度执行者
●团队凝聚者
●文化宣导者
●目标推进者
 
2 →经销商的激励能力(士气为先)
 
●如何运用业绩目标激励员工
●如何运用绩效考核激励员工
●如何设计员工考核指标体系
●如何给员工做职业生涯规划
●如何让高昂士气在团队延续
●如何提高销售人员的执行力
 
3 →经销商的沟通能力训练(和谐为重)
 
●如何与问题员工沟通
●如何与优秀员工沟通
●如何与上游厂家沟通
●如何与投诉顾客沟通
●如何与商家渠道沟通
 
4 →经销商招聘与选拔技能训练(以人为本)
 
●如何拓宽公司的招聘渠道
●如何设计员工的能力模型
●如何进行现场招聘和甄选
●如何把握甄选人才的标准
●如何进行专业结构化面试
 
5 →经销商的销售管理能力训练(业绩为王)
 
●如何拓宽销售渠道
●如何处理库存商品
●如何制定促销策略
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