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叶东

品牌炒作与事件营销

叶东 / 危机管理讲师

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课程目标

天有不测风云,人有旦夕祸福。在商海搏击的企业,作为市场生态链上的一环,无论你是兔子还是乌龟,都会不可避免地遇到各种各样的危机。 如同在战场上没有常胜将军一样,在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业,任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。从某种程度上来讲,企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的,危机是企业生存和发展中的一种普遍现象。 最新公布的《京沪两地企业危机管理现状研究报告》显示,如果将正面临1-2种危机的企业界定为一般危机状态企业,将正面临3-4种危机的企业界定为中度危机状态企业,

课程大纲

一、事件营销概论
事件营销的概念
事件营销的现状
事件营销兴起的原因(一)
事件营销兴起的原因(二)
事件营销的重要性
事件营销的三阶段
与事件营销相关的概念
介入理论
新闻的商品化
项链理论
事件营销-企业不是王婆,而是故事大王

二、事件营销的两种模式
借力模式
借力模式的三个原则
案例分析:后窗热形成的商机
案例分析:爱国者与大国崛起
主动模式
主动模式的三个原则
案例分析:农夫山泉的挑衅
案例分析:蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
案例分享:农夫山泉炒作天然水
案例分享:北极绒鹅鸭大战
2、挑战知名
案例分享:富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
案例分享:武汉野生动物园砸大奔
案例分享:芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
案例分享:三禾京城含冤
5、调动心理势能
案例分享:IBM的世纪大战
6、捆绑热点事件
案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势
媒体通路的重要性
找谁的问题
找媒体说什么
事件营销的新闻稿怎么写
记者招待会
如何召开记者招待会
记者招待会的要点
如何邀请记者
与媒体沟通的要点
邀请记者的误区
如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
报纸媒体的特性
杂志媒体的特性
电视媒体的特性
广播媒体的特性
户外媒体的特性
手机媒体的特性
网络媒体的特性
现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
量的考察常见指标
量的弊端
质的评估的五个指标
量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理

案例分析:知名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂
案例分析:央视大楼失火反映快的媒体是什么媒体
案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧
案例分析:《财经》杂志团队变动的真相
案例分析:为何有讲师预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
案例分享:秦池成也标王,败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
案例分享:五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
案例分享:奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
案例分享:安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
案例分享:联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
案例分享:蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
案例分享:恒源祥雷人广告真的很失策吗?
9、事件营销应符合地方的文化风俗
案例分享:耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
案例分享:医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行
再好的炒作方案,没有完美的执行也不会有好结果
执行的重要性
执行重在细节
速度是关键
事件营销各个环节的链接
一环节出现问题全盘皆输
各个部门得通力配合
团队协作的重要性
案例分析:中国银行的促销为何失败
案例分析:宝矿力水特亚运营销的终端缺失
企业如何选择乙方公司
看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?
乙方公司宣传包装的秘密
多角度多方位了解乙方公司
执行中如何控制预算
乙方公司为项目的人员配备
活动执行公司的选择
传播执行公司的选择
一套方案行吗?
二套方案够吗?
有没有足够的应急预案
遇到突发事件如何应对
好的准备,坏的打算
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