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赵海朋

销售的谈判技巧

赵海朋 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  1、销售谈判技巧——谈判解义

  什么是谈判

  ? 双赢谈判的辩证思考

  ? 谈判认识的误区

  2、销售谈判技巧——谈判准备工作

  ? 准备即是谈判

  ? 谈判目标设定

  ? 谈判人员的选择及谈判团队的组建

  ? 谈判的时间与地点

  ? 谈判计划的拟定

  3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧

  Ⅰ.谈判开局技巧

  ? 强势开局VS弱势开局

  ? 如何开价

  ? 故作惊讶

  ? 大吃一惊

  ? 老虎钳的策略

  Ⅱ.谈判中期技巧

  ? 中期注意事项

  ? 请示上级

  ? 避免敌对情绪 烫手山芋

  ? 礼尚往来

  ? 谈判中的两字禅——“如果”

  Ⅲ.谈判收官技巧

  ? 收官阶段的局面掌握

  ? 黑脸白脸

  ? 蚕食策略

  ? 小心让步

  ? 反悔策略

  ? 小恩小惠

  4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱

  ? 谈判中的施压点

  ? 摆脱谈判困境——化解僵局

  ?

  5、销售谈判技巧——谈判艺术

  追求双赢谈判

  谈判美感的提升

  有效谈判训练提升之路

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