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李斌

专业采购人员职业技能提高内训

李斌 /

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课程目标

在保证供应的情况下持续降低采购成本是采购人员的天职!企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本,这是降低采购成本的重要策略。作为职业采购人员的一项基本技能,怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标?如何认识谈判技巧对成本降低的作用?

课程大纲

   **部分、采购管理基础
  1、采购的作用及发展趋势
  ü  采购在企业中的地位和作用
  ü  采购对企业利润的杠杆作用
  ü  采购内容整合和采购中心化
  ü  从采购到供应的转变
  ü  21世纪采购管理的新观点
  ü  采购人员职业发展能力要求
  2、基于供应链的采购管理
  ü  采购的几个基本问题
  ü  供应市场分析与管理
  ü  采购供应商的供应能力
  第二部分、采购成本降低-永远的目标
  1、采购技术与采购流程优化
  ü  几种常用的采购技术
  ü  不同采购技术的适用范围
  ü  采购流程的优化
  案例分析
  2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
  ü  供应商开发途径、方式和步骤
  ü  供应商选择依据
  ü  供应商的评价标准与方法
  ü  供应商的绩效管理
  ü  供应商的风险控制
  ü  供应商管理中的难点探讨
  3、辅导供应商降低采购成本
  ü  把我们的能力延伸到供应商
  ü  核心供应商的辅导
  ü  帮助供应商降低成本
  ü  运用供应商的技术能力
  案例分析
  4、采购价格分析和成本降低
  ü  供应商报价分析与判定
  ü  影响采购成本和价格的因素
  ü  降低采购成本的主要途径
  ü  价值分析/价值工程(VA/VE)
  ü  20/80原则
  ü  制定标准成本表
  ü  降低采购总持有成本TCO
  案例分析:价格误区
  第三部分、采购谈判与议价技巧
  ü  正确认识采购谈判
  ü  采购议价的核心和目标
  ü  采购谈判的三个层次
  ü  谈判前如何作好有效的准备
  ü  谈判策略演练
  ü  谈判中如何控制节奏
  ü  如何打破谈判僵局
  ü  利用买卖双方优劣势谈判
  ü  有效谈判应注意的事项
  ü  推你下水学游泳-累积和修炼
  ü  你的谈判能力
  ü  采购高手经验谈
  ü  采购谈判演练与分析
  ü  行胜于言:行动从这里开始
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