您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 采购物流 > 采购管理 > 双赢采购谈判培训

谭小芳

双赢采购谈判培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

全世界赚钱速度最快的途径是什么?是谈判!谈判省下来的都是企业的纯利润!而企业同样一宗采购由不同的人员去谈判,得到的条件不同。姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现,同一标的,由不同的采购与销售人员谈判总价竟然相差高达33 万美元

课程大纲

 **讲

采购谈判者与双赢思维

(一) 你是谈判高手吗?--自我测评

(二) 无处不在的谈判-谈出天下

(三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作

(四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)

(五) 4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)

(六) 对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式

(七) 鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维

(八) 成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)

(九) 如何做好内部谈判

(十) 对抗性谈判与合作性谈判(零和、双赢、加值、竞合

分析:双赢采购谈判培训案例!

解析:双赢采购谈判内训案例!

案例:双赢采购谈判课程案例分析!


(十一)采购物质分类与谈判策略

第二讲

谈判准备与谈判要素

(演练与点评)

(一) 对采购来说谈判的三个重要因素

(二) 由单一因素到多因素谈判

(三) 价格、总成本与谈判

(四) 采购与销售各想用什么标准定价

(五) 识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论

(六) 谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍

(七) 谈判前的准备工作表

(八) ENOST谈判模型

(九) 目标分析上的五大误区

(十) 采购人员谈判中常犯的六种错误

讨论:双赢采购谈判经典案例讨论!

分组:双赢采购谈判培训案例学习指南

分析:双赢采购谈判学习中的八大陷阱!





第三讲

谈判演练

(一) 采购谈判案例对抗演练

(二) 谈判成绩

(三) 点评与总结

互动:双赢采购谈判培训案例评估

分享:某集团双赢采购谈判培训案例

分享:哈佛经典双赢采购谈判案例分析示范

第四讲

采购谈判过程控制

(一) 谈判的局、势、术

(二) 开场:采购一招制敌的两个字

(三) 如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”?

(四) 扮演不情愿买家

(五) 中场:应对没有决定权的对手-模糊上级的设置

(六) 应对僵局| 困境 | 死胡同

(七) 案例:虚拟的采购价格审查委员会

(八) 终局.白脸—黑脸策略

(九) 蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜

(十) 谈判过程中之书面记录

(十一)谈判过程中的压力点(买方VS卖方)

(十二)谈判行动纲领之“十要”十不要”

(十三)案例:蚕食策略:一次成功的电器购买

(十四)杠杆类物料采购对抗练习与点评

(十五)设备类采购对抗练习与点评 分享:企业双赢采购谈判培训三步走!

案例:联想(中国)公司的双赢采购谈判培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好双赢采购谈判?

第五讲

谈判语言艺术与兵法 (一) 谈判语言艺术:假设与成交

(二) 案例:想要钻戒的林太太

(三) 身体语言解读

(四) 谈 判 十 兵 法

(五) 不道德谈判方式

(六) 与外国人谈判的注意事项

(七) 对抗型谈判:某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧

(八) 练习:关键零部件购买对抗练习

分享:双赢采购谈判培训四部曲!

分享:双赢采购谈判内训五步骤!

分享:企业双赢采购谈判六技巧!

分析:某药业集团所面临的双赢采购谈判难题!
上一篇: 双赢采购谈 判特训营内训 下一篇:谈判一天版

下载课纲

X
""