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吴洪刚

如何做好国内市场

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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如何做好国内市场

——解读国内市场高速成长之谜


开篇问题:为什么外贸企业做内销不容易成功?


开篇案例:

1、美的集团国内市场建设成功与经验!

2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破!


**讲:外贸企业营销与内销营销的区别

Ø常见的对国内市场的误读!

Ø国内市场究竟有多大?

Ø战略性、而不是投机性的看待国内市场!

Ø外贸式的销售方式为什么不适合国内市场?

Ø中国国内市场的特征是什么?

Ø如何实现做生意向做企业的转变?

【案例】:华帝厨卫家电成功的启示与反思

第二讲:构建国内市场战略竞争思维

Ø战略定位对内销市场的重要性!

Ø树立市场导向,而不是生产导向营销思维;

Ø质量、价格不是唯一的优势!

Ø国内市场战略目标与竞争策略!

Ø如何进行国内市场战略性的布局。

【案例】:乐华集团(安华、箭牌、法恩莎、美加华)的战略布局

第三讲:如何建立国内市场销售渠道

Ø选择正确的渠道模式;

Ø国内市场传统经销商模式及其面临挑战;

Ø如何实现国内市场渠道模式的创新;

Ø如何进行国内市场的招商;

Ø认识终端建设的重要性。

【案例】:格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义

玫瑰缘沙发国内市场招商策略

第四讲:如何构建国内营销团队

Ø为什么国内市场要进行营销组织的建设;

Ø国内市场销售组织常见的几种模式(办事处、分公司、销售平台制)

Ø如何选聘国内销售精英;

Ø国内市场常用的组织框架;

Ø打造富于进取的狼性营销团队。

【案例】:美的内销团队的打造

第五讲:如何实现国内品牌的快速成长

Ø国内市场品牌打造的重要性;

Ø品牌不仅仅是VI和广告;

Ø国内市场品牌快速成长的要点;

Ø如何利用广告实现品牌知名度的提升;

Ø如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。

【案例】:诺贝尔磁砖品牌的快速成长

大自然木地板品牌成长之道



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