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武文红

供应策略制定

武文红 /  实战派供应链管理讲师

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课程目标

拥有一个供应策略,意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同,因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。   通过本次培训,学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略;何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的;何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些;并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方,从而获得最佳的绩效。

课程大纲

  供应策略概述
  1.1 供应策略概述
  1.2 供应策略的五大要素
  1.3 课程主要内容简介
  2 供应策略的框架
  2.1 供应策略与企业策略的联系;
  2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标
  2.3 **供应目标的实现如何实现企业的策略目标
  2.4 供应定位模型;
  2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征
  2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
  2.7 增加采购支出的方式
  2.8 降低风险的方式
  2.9 从单个还是从多个细分市场采购;
  3 供应商关系和合同类型
  3.1 供应方-采购方关系/合同连续图谱;
  3.2 现货采购;
  3.3 定期采购;
  3.4 无定额合同;
  3.5 定额合同;
  3.6 伙伴关系;
  3.7 如何发展伙伴关系
  3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用
  3.9 伙伴关系失败的原因
  3.10 合资企业;
  3.11 内部供应;
  3.12 内部供应与外包比较
  3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响;
  3.14 供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户
  3.15 对供应商关系的影响
  3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡
  3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合
  3.18 不同类型供应商合同关系的比较
  4 常规品项的供应策略
  4.1 供应商数量和供应商关系的类型;
  4.2 合同的类型;
  4.3 运营策略的选择;
  4.4 流程重组
  4.5 流程自动化
  4.6 取消检验
  4.7 无定额合同采购到责任授权
  4.8 使用采购卡
  4.9 电子商务
  4.10 对供应商和采购人员类型的影响;
  4.11 合适的供应商的特征
  4.12 采购人员的特征
  4.13 一次性采购或零星采购;
  5 杠杆品项的供应策略
  5.1 转换成本的影响;
  5.2 转换成本如何影响策略
  5.3 供应商报价变化的影响;
  5.4 供应商报价差异的因素
  5.5 运营策略的选择;
  5.6 电子商务
  5.7 参照行业杠杆标准
  5.8 需求预测
  5.9 流程重组/自动化检测
  5.10 采购卡
  5.11 无定额合同采购责任授权
  5.12 合并账单
  5.13 商品检验
  5.14 客户经理
  5.15 对供应商和采购人员类型的影响;
  5.16 期望的供应商特征
  5.17 采购人员的特征
  5.18 对弱势议价地位的影响;
  5.19 一次性采购或零星采购;
  5.20
  6 瓶颈品项的供应策略
  6.1 供应商数量和供应商关系的类型;
  6.2 合同的类型;
  6.3 运营策略的选择;
  6.4 对供应商和采购人员类型的影响;
  6.5 一次性采购或零星采购;
  7 关键品项的供应策略
  7.1 供应商数量和供应商关系的类型;
  7.2 合同的类型;
  7.3 运营策略的选择;
  7.4 对供应商和采购人员类型的影响;
  7.5 一次性采购或零星采购;
  7.6 大宗商品的供应策略
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