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王彬

国际采购实战提升培训

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程目标

1、海外采购市场分析 2、海外采购谈判技巧 3、不同的文化背景对国际采购的影响 4、国际采购合同签订过程中的一系列问题; 5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避; 6、国际采购合同的付款方式及风险控制; 7、国际供应商选择技巧

课程大纲

 

一、  国际采购市场分析

国际采购市场规则      

国际采购品种的战略决策

对供应商的战略决策        

不同的采购方式及其选择

国际供应市场调研的价值与特性

产品的采购特性及寿命周期


二、  国际供应商选择技巧

供应市场分类和分析、明确需求

国际供应商识别

供应商调查和筛选

选择国际供应商的10个“C”法则

现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

采购商/供应商关系连续图谱

三种供应商识别的方法有哪些?

筛选供应商的标准是什么?

供应商筛选-如何发现潜在的新供应商?

从这些信息源中你能获得什么信息?

从哪里获得供应商评价的信息?


三、  国际采购中获得信息以及谈判的准备

在准备谈判时应考虑以下因素:SWOT分析

买方用于降低价格的十八项战术

如何把采购价格降下来 

谈判的七个关键点

国际谈判的24个技巧

国际谈判的原则

采购的21项核心要素

跨文化谈判的特点



四、      设定国际谈判目标与制定采购策略

设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。

分析不同的选择,确定每个变量的指标以及它们的优先次序。

制定商务谈判战略,决定所采用的说服技巧和方法。

组织和规划谈判



五、      国际采购合同的准备

选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

如何对国际供应商进行法律资格审查?

确认双方的履约能力

如何准备好国际采购的合同文本:为你的合同谈判画蓝图


六、  采购合同的管理执行与风险分析

采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别

**对国际采购规则与流程的设置控制采购风险

执行合同的原则与解释合同的一般顺序

避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

适时运用不同的抗辩权

付款前的再次审查




七、  国际采购人员素养

国际采购人员职业道德与守则

国际采购商务环境

现代采购人员的角色

国际采购领域发展现状趋势

国际采购竞争的层面

国际采购人员专业形象提升

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