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王传璐

门店业绩突破利器--促销活动策划与实施

王传璐 / 中国服饰管理培训讲师

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课程大纲

**部分:要做促销活动首先理解品牌定位
消费对象定位
产品风格定位
设计定位
产品类别
产品价格定位
销售定位
形象风格定位
品牌目标定位
第二部分:商品促销的作用
恰到好处的促销活动
可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源
促销带来的好处
为什么促销
十种促销方式点评
第三部分:如何制定促销活动计划
     分析促销市场
     确定促销目标与主题
     选择促销形式
     制订促销方案
     促销成效的评估
第四部分:如何策划制定促销方案
     时间:时机的把握决定促销的成败
     主题:应结合产品特性和促销时机
     形式:是用来实现促销目标的
     内容:制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制
第五部分:商品促销活动实施实用技巧
1. 新货品上市前的准备:发现卖点
2. 推广新商品,新品面市
3. 新货品与以往货品的搭配销售
4. 不同推广期的商品促销重点
5. 换季的促销
6.不同推广期促销重点
新货品上市前
新品上市的商品促销
新货品推广期
销售中期的促销策略
季末促销策略
换季促销
没有滞销的货品,只有你停滞销售的货品!

第六部分:促销成效的评估
◎业绩的评估
◎顾客调查:
购买动机的调查、对促销活动的评价(理解度和接受度如何)
◎促销执行的评估
包括特定期间的、针对特定目标顾客
第七部分:检讨促销成败分析的十种方向:
1、合作计划的关系
2、善用研究数据
3、用测试当成行销工具
4、行销:销售企划
5、太快、太迟、太多
6、有竞争性的价格
7、配销、库存和运输
8、暗淡无光的展示
9、跟随法务部门的引导
10、流行的附加物(品质和价值)
结束语:卖出别人认为不好卖的商品!


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