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王建伟

狼性销售精英魔鬼

王建伟 / 中国狼性营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。 工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

课程目标

1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心 2. 锻造销售人员攻心销售5大核能 3. 锻造销售人员10项沟通技术 4. 锻造销售人员7种客户类型应对策略 5. 锻造销售人员客户关系升级5大方法 6. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招 7. 锻造销售人员客户异议解除5种方法 8. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略 9. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程大纲

 

课程大纲:

**部分:引爆销售精英动能心态八项指引

1.当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。

2.遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。

3.公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。

4.私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。

5.一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。

6.出丑才会成长,成长就会出丑。

7.你的命运决定于你所经常接触的人。

8.今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。

案例分析(一)

专题讨论(二)


第二部分:狼性精神五项解密及锻造

1.狼性6种特征深度解密

2.狼性处世6种大智慧

3.狼性不足的5项要因

4.狼性锻造的6项指引

5.狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第三部分:攻心销售五大核能

1.相信自我之心

2.相信产品之心

3.相信客户相信产品之心

4.相信客户现在就需要之心

5.相信客户使用后会感谢你之心

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第四部分:销售沟通十项核心技术

1.沟通的3大原理

2.销售问话的2种方式

3.开放式问话的5大时机

4.封闭式问话的5大时机

5.沟通挖掘需求的黄金6问

6.沟通中聆听的6个技巧

7.沟通中赞美的6个技巧

8.赞美客户的6句经典术语

9.沟通中认同客户的5种方法

10.认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第五部分:七种客户类型分析及攻略

1.“从容不迫型”分析及攻略

2.“优柔寡断型”分析及攻略

3.“自我吹嘘型”分析及攻略

4.“豪放直率型”分析及攻略

5.“沉默寡言型”分析及攻略

6.“吹毛求疵型”分析及攻略

7.“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第六部分:客户关系升级五大技能

1.亲近度关系升级6大策略

2.信任度关系升级6大策略

3.利益关系升级6大策略

4.人情关系升级6大策略

5.博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第七部分:产品价值塑造五种绝招

1.产品介绍及价值塑造5个注意事项

2.产品介绍及价值塑造5个关键

3.产品价值塑造3项法则工具

4.说服客户的2大力量

5.产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第八部分:客户五种异议解除方法

1.解除价格异议的5个技巧

2.解除品质异议的5个技巧

3.解除销售服务异议的5个技巧

4.解除对接人权限异议的5个技巧

5.解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第九部分:谈判促进成交六种利器

1.谈判准备与布局的8个重点

2.谈判中让价的5项原则

3.付款方式谈判的5项原则

4.谈判中让步的8大策略

5.谈判中突破僵局的6种方法

6.回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第十部分:黄金服务致胜五大法宝

1.优质客户服务6大准则

2.客户抱怨的6种心理

3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4.帮助客户拓展事业的5大方法

5.客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


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