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齐磊

战略盈利模式

齐磊 / 领导力与组织执行力提升实战导师

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课程目标

1.掌握和制定愿景,使命,价值观的方式方法;制定出企业的战略目标。 2.掌握公司业务安排的科学性,安全性,做到未雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。 3.掌握独特客户价值分析,明确企业的比较竞争优势; 4.理解核心竞争力,明确核心竞争力的培育方式与主要支撑。

课程大纲


课程

主题

战略盈利模式

培训目标及收益



l 掌握和制定愿景,使命,价值观的方式方法;制定出企业的战略目标。

l 掌握公司业务安排的科学性,安全性,做到未雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。

l 掌握独特客户价值分析,明确企业的比较竞争优势;

理解核心竞争力,明确核心竞争力的培育方式与主要支撑。

序号

 要 点

教学方法

时长

1

凝聚人心:愿景、使命、价值观、战略目标

1) 诺基亚,苹果,三星管理案例分析(为什么战略管理毁了诺基亚,问题挖掘、根本原因分析,解决思路和建议)

**案例分析,解读战略管理的误区,从源头梳理的思维理念和方法;

战略凝聚人心的源头:梦想、愿景、使命、价值观。;


案例分析

上午

2) 为什么管理者和员工会不理解和抵触战略,什么是真正的战略

提问与研讨


3) 什么不是战略,战略理解误区;

讲解

4) “我有一个梦想”案例展示,现场训练

训练

5) 愿景、使命、价值观维度及标准

提问与研讨

6) 现场训练并制定出愿景、使命、价值观。

训练

2

整合业务链

1) 战略目标的维度,要素。梳理出战略目标,形成滚动式三年战略目标。

战略目标与愿景、使命、价值观的逻辑关系。

三层业务链梳理与训练

讲授 

下午

2) 制定战略目标的“头脑风暴法”

讲授 

3) 三层业务链讲解

 讲授与研讨

4) 三层业务链的案例分析

讲授 

5) 三层业务链的现场演练

训练

6) PK训练加评比

训练 

7) 制定出贵公司的三层业务链

讲授 

8) 战略“内功”总结

讲授 

   3

客户细分

1) 客户细分的原则与标准

转变管理者对客户细分的标准与原则。

掌握独特客户价值分析的方式方法

讲授 

上午

2) 价值战略与竞争战略的区分

讲授 

3) 客户细分现场训练

 训练

4) 独特客户价值曲线讲解

讲授 

5) 独特客户价值分析训练

训练 

6) 比较竞争优势提取

讲授

7)案例分析

讲授

4

核心

竞争力

1) 核心竞争力与比较竞争优势的区别

掌握核心竞争力与比较竞争优势的区分,明白核心竞争力培育的要素。

讲授 

下午

2) 核心竞争力的两个要素

演练与研讨

3) 案例分析:沃尔玛的核心竞争力

讲授 

4) 案例分析:茅台啤酒的悲哀

讲授 

5) 如何在客户心中留下“不死”的基因

讲授 

6) 企业短期盈利不难,持续盈利的根本是核心竞争力的培育与打造。

演练与研讨

7) 战略规划纲要大PK

训练

8) 战略总结

 讲授与研讨



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