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孙春雷

品牌策划与产品创新

孙春雷 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、为什么要做品牌策划

  二、品牌策划—营销从人性出发

  三、爱的根源—付出

  四、人往高处走,爱往低处流。

  五、让产品畅销的两大秘诀

  1、倾听投诉法    2、着眼法

  六、市场营销三个关键概念

  七、搞清概念才能搞清营销

  八、全球化思维 本土化依托

  九、产品无非是载体

  十、确立品牌定位五步法

  1、从买方看卖方(看买方脸色)

  2、从未来看现在(看行业趋势)

  3、从对手看自己(看竞争环境)

  4、从方向看方法(看战略策略)

  5、从观念看需求(看文化观念)

  十一、品牌策划思路

  1、构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统;

  2、确立与文化系统相和谐的品质系统;

  3、沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。

  4、在以上框架内整合社会资源。

  十二、如何讲述品牌故事

  十三、品牌故事的价值—人格化品牌

  十四、一个完整品牌故事的要点

  1、讲出生——历史背景

  2、讲行业——发家职业

  3、讲本领——专业水平

  4、讲人品——道德准则

  5、讲个性——性格气质

  6、讲形象——形体风貌

  7、讲情节——细节描写

  8、讲产品——品牌载体

  十五、胡同坊案例操作流程

  十六、产品的核心是价值

  十七、产品是一个什么样的系统

  1、企业内部系统

  2、企业外部系统

  3、无形系统——与产品相关的服务体系

  十八、如何运作效价比?

  十九、何为卖产业链

  二十、营销是一门充满魅力的科学—三个营造

  1、营造一种价值观——品质的方向

  2、营造一种梦想——顾客综合利益

  3、营造一个故事——让顾客乐于接受

  二十一、三个要点

  1、营造一个方向(目标明确)

  2、营造一个梦想(愿景描绘)

  3、营造一个故事(增加感染力)

  二十二、营销的首要问题是找准对手

  1、小成功看朋友,大成功看对手;(两马奔腾,一山二虎)

  2、界定对手是制定营销策略的前提(康师傅能卖水,华龙为何不可?)

  3、目标对手基于未来,现实对手决定眼前(目标明确,一战一战的打)

  二十三、如何界定竞争对手?

  1、直接竞争对手

  2、间接竞争对手

  3、竞争对手是不断变化的

  二十四、做市场先做三头

  1、从头做起(确立方向)

  2、从头头做起(从关键人物开始)

  3、从头头的头脑做起(转变关键人物的观念)

  二十五、品牌策划—如何找方向?

  1、找具有未来性的需求

  2、找消费者心中有,市场暂时无的需求。

  二十六、新产品推出四个一定要

  1、一定要把定位浓缩为核心词汇

  2、一定要把卖产品提升为卖梦想

  3、一定要先“试水”后“游泳”

  4、一定要以竞争为导向制定好价格空间

  二十七、产品力永远是关键竞争力

  二十八、可感知价值才是有效资源

  二十九、什么是品牌的个性?

  1、说一句自己的话——独特理念

  2、唱一首自己的歌——独特表述

  3、有一张自己的脸——独特形象

  三十、营销五不要

  1、不要阅读太多的书

  2、不要交太多的朋友

  3、不要做太多的行业

  4、不要创太多的品牌

  5、不要推太多的产品

  三十一、产品和品牌  要让顾客有适度的距离感和追求感

  1、如何创造距离感和追求感?

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