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吴洪刚

专卖店促销实训

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程大纲

**讲:店面销售中常见的问题及对策

² 对导购员绩效考核不合理

² 导购员的多头管理

² 不注重导购员的终端信息管理

² 对导购工作缺乏必要的总结

² 对导购员缺乏系统的培训

² 导购员监督和现场管理难度大

² 导购员招聘随意性大

² 缺乏必要的激励机制

第二讲:促销前知识的准备

² 公司知识

² 产品知识

² 促销知识

² 营销基础知识(我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?) 

² 促销定义(什么是促销?)

² 促销的对象

² 促销目的(促销干什么?)

² 促销方法(怎样促销以实现预定目的?)

² 促销媒介(**什么来进行促销?)

² 促销组织(怎样策划和管理促销?)

² 促销与其它营销职能、环节之间的协调(促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合?)

第三讲:常见认识误区

² 促销一定要有促销员? 

² 促销就是推销? 

² 促销 =“打折”? 

² 促销应该是经销商、零售店自己的事? 

² 好产品是不用促销的?

第四讲:如何做好专卖店的促销

² 如何组织专卖店的促销活动

² 如何做好特价促销

² 如何做好赠品促销

² 如何做好联合促销

² 如何做好**促销

² 如何做好活动促销

² 如何做好路演促销

² 如何做好现场促销

第五讲:与顾客的交往技能

² 产品推销(劝说的技能、成交的促成)

² 接近顾客的技巧

² 与顾客沟通的技巧

² 与不同顾客打交道的技巧

第六讲:如何做好小区推广

² 什么是小区推广

² 小区推广成功的关键因素

² 如何组织小区推广队伍

² 小区推广策划与步骤

² 小区推广技能


 


 


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