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侯凤麟

商业银行银保销售技巧

侯凤麟 / 实战派金融管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

通过培训,使学员了解银行在银保合作中的定位,熟悉银保销售的过程,重点练习接洽环节与客户沟通的技巧,通过案例分析提升保险规划的能力。

课程大纲

第1部分  银保业务的起源与发展(30分钟)

1.银保业务的起源

2.什么是银保业务

3.银保业务发展形式的变迁

4.银行在银保业务中的定位

第2部分 银保业务发展的现状(40分钟)

   1. 发展银保业务的出发点

   2. 银保业务的现状

第3部分  银保产品的销售过程(40分钟)

1.银保产品销售过程

2.目标客户的标准

3. 现实中的目标客户

第4部分 与客户接洽中的沟通技巧(60分钟) 

1.接洽中的沟通障碍分析(20分钟):

2.接洽中的技巧(40分钟) 

第5部分  提升保险规划方案的质量

1.**案例分析阐明规划的步骤

2.人生个阶段需求及保险规划的原则 

3.方案规划的TIPS

4.常见险种的比较

 投连险、分红险、万能险

医疗险、重疾险、住院补贴保险等;

消费型保单与返还型保单

5.保险规划案例研讨

第6部分  售后服务(10分钟)

1.加保的三种销售方法

2.如何领取保险金(以寿险为例)

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