**大环节  胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同 如何平凡产品卖出非凡（上午）

　　**部分   杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤    营销人首先遇到棘手和要命的问题：

　　你卖的是什么的？

　　你的产品跟别人有什么不同？

　　为什么我应接受你的产品？

　　回归营销根本

　　弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". 竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

　　第二部分   营销攻心——霸占消费者认知、脱颖而出    产品怎样由相同卖出不同？

　　产品怎样由平凡卖出非凡？

　　如何把传统产品卖出传奇？

　　第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡    介绍产品和服务的27个差异化路径

　　用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

　　第二大环节赢在宣传  宣传力—如何进行低成本宣传（下午）    低成本宣传策略

　　没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

　　为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

　　这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

　　**部分：高成本广告式样营销的9大困境

　　第二部分：品牌运作的两种方式

　　第三部分  低成本高效整合传播方式

　　第四部分：低成本宣传的实战方法

　　第五部分：勾引媒体炒作--事件炒作营销

　　炒作之后落地过程中要注意的问题

　　1、动销匹配

　　2、炒作的三条高压线:

　　第六部分 如何激发口碑营销，

　　实战案例剖析