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张慧海

互联网环境下海外市场考察及信息分析

张慧海 / 海外渠道拓展专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程背景

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析,提出了两种实用的海外市场信息调研方法:通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法,重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析,以及如何在调研后形成一份有价值,用得上的的市场调研报告的撰写等。 1,“坐商”:互联网海外市场调研 从海外一线经理的日常业务出发,阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息,做到“足不出户,而知天下”; 2,“行商”:海外市场实地调研 通过短期出差海外(拜访客户或参展)调研、考察一线市场的方法和工具,旨在了解海外市场宏观环境,掌握海外行业渠道,近距离接触潜在客户和消费者,把握市场竞争机会,制定有效的营销策略提供了具体的指导。 特别提及的是,该课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导),让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合,通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景,强化了培训效果,被誉为 “实战、接地气”的培训。

课程大纲

一. “坐商”:互联网海外市场调研

1, 海外市场调研的意义

2, 海外市场信息内容

3, 海外市场信息来源

l 内部信息

l 线上搜索

l 渠道考察

4, 线上静态:信息调研内容

l 海外客户销售数据

l 海外市场自然及社会文化环境

l 海外市场宏观环境信息PEST

l 海外市场贸易政策障碍

5, 线上静态:网络时代调研工具

l 内容:行业/模式/竞品

l 网络数据,搜索 

l 上市公司数据 

l 海关进出口数据 

l 商务部/大使馆数据 

l 客户沟通/询盘


二. “行商”:海外市场实地调研

1, 线下动态:利用出差调研海外市场

l 海外市场/渠道考察

l 海外目标客户调研

l 网络讲师咨询法

2, 海外市场调研规划

3, 海外实地调研方法

l 观察法/询问法/实验法

4, 海外市场调研要点

l 认识目标市场和市场环境 

l 拜访代理商,了解渠道结构,渠道特征 

l 了解经销商的运营盈利要素 

l 目标代理商:理想状态和低要求 

l 进行一次客户/消费者调查(实地) 

l 了解消费者的购买要素 

5, 海外市场调研沟通技能

6, 海外市场考察报告要点

案例:印度市场考察日记


三. 海外市场信息分析、加工

1. 海外市场宏观信息分析

l 用类推法预测市场规模 

l 需求模式分析市场阶段 

l 回归分析推断人均拥有量 

l 市场比较分析法分析容量 

2. 海外微观市场分析工具

l 终端竞品比较分析法

l 终端竞品分析的组织

3. 海外市场考察报告

4. 海外市场销售潜力评估

案例:X品牌越南市场调研分析报告


四. 海外市场

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