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夏峥

因人而宜的销售心理学

夏峥 / 九型人格导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程目标

本课程将帮助你达到以下能力提升 超越自我的能力:知晓自我的优势与局限,扬长补短 有效沟通的能力:更有效交流与沟通 化解冲突的能力:避免与化解冲突 洞察贤能的能力:增强对人的洞察力,知人善任 提升人员管理能力:更好的识人用人 了解客户心理、因人而异的营销策略 客户需求探秘 销售人员的自我性格优势和局限----突破路径 九型人格,当今最实用的人格分析理论,斯坦福大学也把它引进到MBA的课堂来训练学员的领导力,时至今日,九型人格被誉为沟通的“圣经”和有效的“读心术”,为管理者提供了一个真实、

课程大纲

**部分  古老而常新的“读心术”——九型人格概述

1. 九型人格的起源与发展

2. 九型人格的应用领域

3. 九型人格扫描  

4. 学习九型人格的意义                                                   

5. 九型人格学习操守

6. (九型人格问卷测试与分组)

第二部分 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析

一,分别分析九种性格的特质,(1号-- 9号)。每种性格从以下不同角度进行解析。

核心价值观

注意力焦点

情绪反应

行为习惯

表面特征

基本欲望与恐惧

(行为动机与防御机制)

人格基本特性素描

童年背景与人格形成

性格的动态迁移倾向(压力状态和轻松状态)

健康和非健康状态

代表人物    性格解析小录象

真人访谈互动

   

二, 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉

三, 九种类型性格的区分和总结。

价值观,注意力焦点,情绪反应,行为习惯

四, 分组讨论:(按不同类型)

五,近似类型区分技巧

六:问答互动

七,看电影学九型(课外或晚上)

八,各个型号的成长和提升

九,九种性格的形成

第三部分  “纵览九型,智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀

1、 九种性格的领导决策方式

2、 九种性格的领导个人风格

3、 怎样管理不同性格的员工

4、 如何打造健康团队及团队沟通

5、 九型人格与识人用人、人才测评

6、 九型人格与营销因人而异的谈判技巧

         提升人员管理能力:更好的识人用人

了解客户心理、因人而异的营销策略

客户需求探秘

销售人员的自我性格优势和局限----突破路径

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