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李成林

项目调研

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程背景

营销专家说,在中国,不做市场研究是等死,做了市场研究是找死。为什么市场研究在中国企业家眼中时冰火两重天呢?如何建立科学的市场研究体系,真正给营销装上指南针呢? 《市场调研》结合本土最新市场研究案例,演绎市场研究的爱恨情仇,帮助参训者寻找营销科学的坚实基础,使营销策略制定严谨科学,有迹可循,真正给中国企业的营销装上保险带,使企业规范运作,长远发展。

课程大纲

1 **模块:宏观市场环境研究

n 模型:宏观环境研究的PEST模型

n 工具:经济环境研究的4个指标

n 工具:社会文化环境研究的3个方向

n 工具:技术环境研究的4项内容

n 工具:社会文化环境研究的3个维度

1 第二模块:微观市场环境研究

n 模型:微观环境研究的4个维度

n 工具:行业的5项内容

n 工具:客户购买行为与心理分析

n 工具:竞争者监测的“风火轮”

n 方法:企业自身研究的“十字架”

1 第三模块:市场环境研究结构

n 工具:市场环境研究的8步骤

n 方法:市场环境研究的2大类9种方法

n 工具:二手资料研究法的7步骤

n 工具:研究数据的2大类15种来源

n 工具:企业自身资源分析的6类指标

n 定性调查与定量调查的有机整合

1 第四模块:定性调研

n 定性研究的6种常见用途

n 定性调研的3中主要形式

n 座谈会操作的7大步骤

n 深度访谈的5大操作要点

1 第五模块:定量研究

n 定量调研的流程图

n 常用的7种抽样方法

n 问卷设计10大步骤

n 问题设计的4种方式

1 第六模块:研究结果分析

n 调研汇总与分析阶段的4项内容

n 市场调研的4种常用统计技术

n 方法:数据挖掘的5种方法

n 方法:市场预测常用的4种方法

1 第七模块:商业风险控制

n 商业风险把控的12个点

n 制作商业风险评估表

n 商业风险识别的6种方法

n 控制商业风险的4大核心点

1 第八模块:商业计划书撰写

n 第七讲 商业可行性报告

n 商业计划书的3个目标

n 商业计划书的8部分内容

n 商业计划书写作的5个要点

n 让商业计划脱颖而出的两种方法

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