您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 门店管理 > 《立足门店要业绩》

王同

《立足门店要业绩》

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

牢固竖立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念! 知道哪些是门店做业绩的关键,竖定销售团队门店的业绩思维和方法! 店长是终端业绩的主导,要能做好业绩教练,带领团队一起做业绩,复制成功! 同时,也提升店长本身做业绩的能力……

课程大纲

【课程大纲

一节:业绩是唯一信仰

一、一切为了业绩!

思考:终端团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

二、业绩型的老板/店长会做什么?(素描)

三、业绩型老板/店长一定是好教练(复制)!

四、门店业绩从哪里来?(门店业绩诊断思路)

1、客流量:客流量是立地经营的基础,品牌定位与商圈选择、门店位置及条件;

2、进店人数:位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务;

3、深度接待率:店内布局与动线设计、迎宾技巧、试穿/体验服务成效;

4、成交率:需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧;

5、客单价(连带率、物单价):商品结构、出样、导购连带销售技巧、例会强化、考核跟进;

6、重复购买:会员/价值客户维护、转介绍激励

探讨:如何提升连带率/客单价?



第二节、业绩提升关键

一、教导购顶尖的销售技能

1、导购销售的三重境界

2、小测试:场景分析:接持顾客

  • 笑迎顾客:构建亲和力、建立顾客的信任
  • 了解需求:导购不是导游,探寻需求、引导客户需求
  • 产品介绍:帮顾客找到她想要的,产品介绍及价值塑造的两种方法,给顾客卓越的体验
  • 建议成交:(略)
  • 谢别顾客:巩固订单,增值服务,或期待回头

二、让顾客爱上我的店

1、思考:让导购知道“粘住”顾客的力量

清扫:门店中怠慢顾客的不良表现!

2、店铺吸引力指数再高一点——大家齐心协力(硬件、软件、人员)

3、提升导购的服务水平,用“五心”服务去粘住顾客

4、教导购粘住更有价值的顾客


三、打造狼性团队

1、让你的导购懂得团队协作,更有凝聚力( 让沟通成为习惯、 建立相互理解的文化、以“家人”情感凝聚团队)

2、物质激励的关键提点

3、非物质激励的手段运用,用群众运动去运动群众

4、培养业绩型导购的“销售狠劲”(有欲望、有目标、人勤奋、意志坚)

5、复制你的业绩能力——带教


四、以店为荣是唯一文化

1、教导购要利用好这个平台

2、教导购要一起营造良好的工作氛围

结束:学员案例分享



销售
销售培训
销售课程
销售内训课
销售公开课
销售企业培训


咨询开班地址及时间:18188609073(叶老师)

微信:yezi20150820

(咨询详情可扫码)

销售培训班
上一篇: 《做店长就是要做业绩教练》 下一篇:《母婴门店经营策略》

下载课纲

X
""