【课程背景】

尽管全球经济正在经历寒冬，但是网络营销的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了电子商务和网络营销的甜头!

在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新营销模式、突破市场困局?

课程目标

知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；

懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；

学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；

掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；

搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；

出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。

【课程目标】

² 理解互联网的思维。

【课程大纲】

课前谈

1、讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2、百战归来再读书——学员讨论与互动

**讲：求生存求发展——市场竞争在拼什么?

一、价格战

前世VS今生?

二、广告战

捷达换奥迪VS奥迪换捷达?

三、渠道战

要天下VS要命?

四、促销战

东邪西毒VS南帝北丐?

五、现象解析

传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造**数字平台?

企业网络营销规划——六大战略思索与八大网络营销策略

第二讲：企业如何突围的战略思索

一、互联网时代的机遇与挑战

如何迎接挑战，抓住机遇

二、互联网时代下的企业竞争核心

如何抓住关键点

三、互联网时代下的赢利模式

企业应如何赢利

四、互联网时代的产品组合

企业如何善用产品组合制胜市场

五、互联网时代的协同竞争

如何协同走向共同强大之路

六、互联网时代的企业定位

企业如何让自己居于理想的竞争位置

第三讲：沙场亮剑——八大网络营销策略

一 、如何巧借事件营销打造品牌

1、事件营销定义

创意为魂

2、事件营销溯源

天下有“免费”的午餐吗

3、事件营销本质

策划VS新闻规律

4、事件营销特性

收益与风险并存VS如何趋利避害

5、事件营销成功四要素

金子才会发光

6、事件营销切入点

公益VS危机

7、事件营销类型

借势VS造势

案例：女博士代言橄榄油案例全景解析

二、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出

1、搜索引擎的前世今生

发展与趋势

2、中国的的搜索引擎的变迁、格局与走向

如何与王者协同

3、如何建设营销型网站

与搜索引擎谈恋爱

4、SEO的定义与相关知识

抓住核心运作要点

5、SEO的关键工作流程

做好SEO的六脉神剑

6、SEO全景案例解析

旅游订房网站如何抢占排名获取流量

7、什么是SEM

新的趋向

8、什么是SEM的核心运作要点

八招玩转SEM

9、SEM全景案例解析!

电商网站如何后来居上

三 、如何借微博营销以“微”力改变市场地位

1、什么是微博与微博营销

多米诺的启示

2、微博的前世VS今生VS趋势

从莺声初啼到新的王者

3、微博及微博营销的特点

免费的光速传播

4、微博营销的核心运作要点

微博营销降龙十八式

5、微博营销的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企业微博专属形象

独特个性的传播力

7、如何打造企业微博群

众人拾柴火焰高

8、如何精耕微博内容

语不惊人死不休

9、如何借势热点事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何构建微博营销团队?——团队化的年代!

四 、如何借淘宝卖家实现全网营销

1、淘宝的价值究竟在哪？

2、如何让淘宝店成为企业营销利器!

3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘宝卖家来做广告

5、如何利用淘宝卖家来做销量

6、利用淘宝卖家打造网络品牌。

五 、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福

1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福

2、能进平台，就已经是品牌了

3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求

4、如何让自己的产品被平台相中

5、如何让自己的产品在平台上销量猛增

6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台

六、其他网络营销方式与应用

1、邮件营销

2、社区营销

3、IM营销

4、微信营销

第四讲：结束语与思考

1、网络营销与传统营销的关系——对立VS协同?

2、网络营销的时机——何处着手VS何时开始?

3、网络营销成功的本质与核心?

【课程大纲】

（领导开训:强调学习的意义和纪律）

头脑风暴：您碰到哪些关于人力资源管理方面的问题，人力资源如何规划，如何确定目标、激励技巧的难题？  每人提出自己工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析、示范指导、模拟演练。

前言：为什么要学习互联网营销?  

导入：成立MBA商务项目小组

成立MBA商务项目小组，选出商务经理，编制《商务团队组建方案》

团队组建方案必须有：

商务名称；

商务团队名称（**有团队Logo）；

项目的使命；

项目团队的口号；

项目组织架构图（有商务经理、直线经理、项目工程师等岗位设置，担当者的姓名等）。

 由商务经理带领整个团队向全班学员介绍商务项目、团队和团队成员。       

【课程对象】

网络营销从业者，企业员工，主管

【课程目的】

了解互联网思维模式以及实操技巧

【课程内容】

**讲：解读互联网

一、国家大力倡导互联网 的原因在哪里？

■     人在哪生意就在哪

■    产销对接，信息直达

■     现如今互联网的发展证明他的潜力

■     提高效率促经济发展

二、互联网 的指导

■     互联网 制造业

■     互联网 零售业

■     互联网 金融业

■     互联网 服务业

三、互联网 的11个具体指导方向

■    创业创新，协同制造，智慧能源

■     普惠金融，电子商务，现代农业

■     高效物流，益民服务，绿色生态

■   便捷交流，人工智能

四、互联网 的升级

■     互联网 信息

■     互联网 销售

■     互联网 综合服务

第二讲：电商发展趋势

一、广交会的反思

■    全国**大的展会，为什么人流年年下降？

■     每年成交量递减？

■    广交会为何要建设自己的电商平台？

二、渠道为王还是渠道为亡

■     支付宝对银行的冲击

■    微信对电商运营商的影响

■    2015年上半年121家超市关门，永辉，万达，沃尔玛，天虹，麦当劳，家乐福均为前列

三、中国互联网资本市场的现状

■   前十名上市公司的分布及市值

■    互联网公司上市案例剖析

四、电子商务发展的现状及数据分析

■    阿里双11历年销售数据分析

■    中国电子商务市场的构成

■    电商平台成败案例分析

第三讲：互联网六大商业模式

一、工具 社群

■   微信从交友出发做了些什么？

■   《小时代》为什么会火？

■   很多90后为什么悄悄的就发家致富了？

二、长尾模式

■   消费者为主导的市场C2B该如何进行

■   为何快时尚成为新宠？

三、跨界模式

■   支付宝干了银行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你还以为他在做电商平台？

■   卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生？

四、免费模式

■   360从免费干起干到了今天，你学到了什么？

■   淘宝免费靠什么赚钱？

■   你的企业如何免费？

五、O2O模式

■   苏宁上了天，天猫却在落地

■   苏宁和京东，谁能笑到**后?

■   什么样的企业应该O2O?

六、自建平台模式

■     平台B2C和垂直B2C的区别

■     什么样的企业适合自建平台？

■    自建平台的优缺点

第四讲：电商平台的选择与运营

■    每个平台都有属性，每个公司的产品都有属，找到属性相符的平台才能顺利运营

■     现在平台的属性分析

■    平台运营要点？

第七讲：互联网传播技巧：

一、成功案例分析

■   蓝翔技校为何这么热？

■   优衣库一夜间霸屏，2000万广告费如何省下来的？

二．传播要素：

■   什么样的内容会被传播？

■   传播的节点该如何设计？

■   这些火起来的内容真的就是自然火的吗？里面还有什么？

【课程特色】

1、激情洋溢，气氛活跃 2、互动性强   3、案例丰富   4、理论与实际结合  5、逻辑性强   6、赏识培训

【授课形式】

1、 课堂讲述      2、案例分析      3、脑力激荡       4、 情景演练      5、短片播放      6、图片展示      7、现场操练