课程对象：销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员

时间： 1天

课程收益：

1. 掌握销售管理的基本方法和工具。

2. 掌握提升销售团队执行力的核心方法。

3. 学习辅导下属的教练技巧。

课程大纲：

一． 如何管理销售目标？

1. 企业战略和销售目标

2. 合理分解销售指标 （SMART原则）

二． 如何领导销售团队？

1. 领导的定位与责任

2. 教练式领导者

- 新时代领导者的挑战

- 教练式领导与传统型领导的区别

- 教练式领导者的状态

3. 业绩管理与激励

- 业绩管理与业绩考核的区别

- 新生代员工的特点

- 物质激励与非物质激励

4. 课堂练习

三． 如何管理销售过程？

1. 日常销售活动的计划和跟踪 （PDCA循环）

2. 销售现场的领导能力

- 不同的协同拜访

- 协同拜访前的准备工作

- 协同拜访期间

- 协同拜访之后

- 销售经理在协同拜访上的误区

3. 销售活动的管理

- 监督

- 分析

- 计划

4. 案例讨论

四． 如何提升销售执行力？

销售执行力的重要性

本公司的销售执行力现状与问题

- 分析工具介绍：SWOT分析法

- 分析公司的执行力现状

- 存在的问题

- 可以如何解决？

从管理机制的层面保障执行力

- PDCA循环介绍

- 执行力工具：行动计划

- 保障执行力的秘诀

- 课堂练习与分享

五． 销售经理的教练技术

1. 因人而异的沟通技巧

- DISC性格特质辨识

 - 不同性格特征的沟通策略

2. 辅导下属的技巧

- 辅导下属的基本步骤

- 与下属沟通的技巧

- 辅导下属的注意事项

3.教练工具

- 欣赏式探寻

- 九宫格

4.课堂练习