课程背景互联网 时代，客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下**有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销

所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式，深入地掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计，为了帮助企业尽快适应“互联网 ”时代发展，推动传统企业进行互联网转型升级，了解电商运营趋势和实操经验，

课程目标1、让你的传统销售插上移动互联网的翅膀；；

2、让传统营销人员提升营销思维体统，实现营销思维升级；

3、让你的企业掌握微信与移动营销的整体方法和策略；课程大纲一，传统企业的电子商务定位

1，企业是否需要转型电子商务

2，企业转型电子商务必须具备的条件

3，电子商务企业失败的主要原因

4，传统企业电商基因与挑战

5，电子商务面对的市场

6，电商定位遇到的具体问题

二，电子商务的战略规划

1，企业转型电子商务的四大困惑

2，电子商务的成本问题

3，电子商务人才问题

4，不同企业的电子商务布局

4.1常见分销渠道的选择与合作

4.2自建电子商务平台的模式分析

5，循序渐进的转型发展路径

5.1一线品牌企业的电商转型路径

5.2二三线品牌企业的电商转型路径

5.3企业转型电子商务的几种策略

三，电子商务的营销策略

1. 一切以用户为中心——用户思维；

案例：三只松鼠如何快速成为坚果**品牌？

2. 匠人精神/一根筋思想——极致思维；

案例：苹果为何可以赚取智能手机行业绝大部分的利润

3. 做减法——简约思维；

案例：凡客陈年的困境，华为手机的崛起

4. 快速迭代——迭代思维；

案例：三星迅速崛起，日企日渐衰落

5. 坚持到质变的“临界点”——流量思维；

案例：创业企业说，不怕BAT抄袭，就怕他们不来收购

6. 将数据作为核心资产——大数据思维；

案例：大数据的应用领域——教育领域

7. 构建多方共赢的平台生态圈——平台思维；

案例：动车理论与海尔的人单合一双赢模式

8. 重塑产业格局——跨界思维。

案例：马云说，你们的职责就是灭了淘宝。

四， 互联网 时代的电商体系管理进化

1，电商时代的组织机构

2，电商环境的人员配置与考核激励

3. 卓越领导者4个基本行为；

案例：小米如何领导团队叫板苹果？

4，电商时代下领导者的5个特质

赢取粉丝\创造三感\忧患意识\公开透明\谨言慎行

案例：周鸿祎如何领导团队打败传统杀毒厂商？

5. 电商 时代的执行力建设

智慧执行\领导责任\快乐工作\流程疏理\自我价值\优势效应

五，电子商务运作实务三步走，抓潜、成交、追销

1、构建360度抓潜系统：广开门路，搭建全网电务抓潜渠道

（1）网上销售渠道分类与部署

（2）营销型网站建设七星梅花桩

①网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现

②让客户爱上你的网站！content完好的内容支持

③漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计

④网站体验度分析：a速度体验 ；b操作体验 ；c结果体验；d信任体验

⑤网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能

⑥掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析

⑦让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应

2、网络整合营销兵器谱,抓潜流量瀑布

（1）中小企业免费的午餐--博客营销

（2）聊天产生百万订单--IM营销

（3）引爆核裂变力量--论坛营销

（4）15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销

（5）视频营销四重天，免费也能拍视频--视频营销

（6）免费攻占百度--搜索引擎营销

（7）PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销

（8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的--微博营销

（9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销

（10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销

（11）传统活动和网络活动如何配合--活动营销

（12）六脉神剑--游戏植入营销

（13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销

（14）长期霸占消费者电脑桌面--widget营销

（15）企业宣传册的免费做法--电子杂志营销

（16）圈住消费者--SNS营销

（17）让10万广告费看起来像100万—网络硬广告

（18）一条微信刷爆朋友圈，让网友自动转发微信的技巧

3、成交，打通电商动销力任督二脉

（1）转化率三维度：相关度、可信度、网站导航

（2）转化率提升十大技巧

（3）提高网站转化率提升用户黏度的工具

4、追销，挖掘客户终身价值

（1）构建客户数据库

（2）忠诚度计划

（3）交叉销售与向上销售

（4）“峰终理论”给我们的启示

（5）客户成为推销员，搭建自动追销系统

（6）数据库营销十大误区