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郑云飞

业绩倍增“营销创造奇迹” “赋能大客户营销”

郑云飞 / 职业讲师、企业教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

实战学习教练营

——培训计划——

一、课程简述:郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势,结合自己24年企业

的营销和管理工作实践,整合自己提出的“大整合营销”体系、

“营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、

“云飞营销绩效突破五步法”,设计的《业绩倍增:赋能大客户

营销》实战学习教练营课程,将有效的提升企业营销团队开发和

维护大客户市场的能力,有效的提升企业的营销和经营业绩!


二、课程对象:企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。


三、适用情境:大客户的开发和维护能力和绩效,决定着企业的存亡与发展!

企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识

和技能,形成大客户业务发展的良好运作体系!


四、学习价值:1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能!

             2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式!

             3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式!


五、课程时间: 面授课程:一天时间;


六、主讲老师:郑云飞; 教学宗旨:学习100%   行动100%  成功100% !


七、学习形式:理论、案例、工具运用、情景实践、技能通关、行动学习等。


八、课程纲要:

**部分:课程导入:

          观看视频,心得分享,课程价值导入;


   第二部分:市场营销回顾:

l 市场营销导入;

l 市场中的客户及需求;

l 市场中的产品和服务;

l 市场营销的流程基础;


第三部分:大客户营销基础:(课程重点)

l 大客户营销导入;

l 行业大客户的特征及需求;

l 行业的产品和服务;

l 大客户营销的工作流程;

l 实战学习:我们行业的营销案例解析和讨论:


第四部分:FABE营销法:

l FABE:特征、优点、利益、证据;

l FABE营销法在大客户营销中的运用;

l 实战学习:我们公司的案例解析和讨论:

l 技能通关:学员FABE营销法技术通关;


第五部分:SPIN营销法:(课程重点)

l SPIN:大客户营销法;

l 四大问题:背景、难点、问题、利益效益;

l 营销工具:《大客户营销会谈表》 ;

l 我们行业大客户营销案例解析和讨论;

l 实战学习:分组研讨、成果发表、技能演练;

l 技能通关:学员SPIN大客户营销法技术通关;


   第六部分:大客户营销“实战学习”工作法 ! (课程重点)

l 总结“实战学习”工作法;

l 实战复盘:我们企业的大客户营销;

l 小组(一):大客户营销技巧“实战学习”工作法;

l 小组(二):大客户营销模式“实战学习”工作法;

l 小组(三):大客户客户服务“实战学习”工作法;

l 小组(四):大客户客户策略“实战学习”工作法;

l 小结:各小组成果汇报;


   第七部分:学习大总结:

l 老师今天课程大总结;

l 视频分享,学员心得分享;

l 我们后期的行动计划!


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