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宗大鹏

诊断、构建并优化商业模式

宗大鹏 / 商业模式创新专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景:

律师行业在不断细分,高端股权律师主要客户是企业家,这对律师的综合素质要求较高,以股权项目为例,不但要熟悉法律层面的合法性、合规性,更重要的是要熟悉企业经营的系统性,从产业—行业—企业—战略—管理—营销—运营—支持等系统进行结构化全面思考,才能深刻了解企业发展现状,构建并优化企业的商业模式,找到真正支撑企业发展的核心要素,沿着商业模式的逻辑,战略落地发掘企业经营真正的“破局点”,找到企业目前和未来的发展关键节点、关键部门、关键岗位、关键人才。

课程目标:

l 了解企业经营发展的核心逻辑

l 了解商业模式的9大模块

l 了解商业模式构建的总逻辑图

l 了解不同行业,不同企业商业模式的侧重点及轻重缓急

l 了解如何快速判断企业的商业模式,快速判断企业经营破局点

l 了解如何快速并准确的抓住企业战略的核心问题

l **大量实操案例复盘深度理解商业模式的操作方式

l **现场实战诊断、构建、优化企业的商业模式

课程特色:

l 落地,来自大量企业的经营管理实践,用发生在身边的事情做案例,**现场实战演练。

l 实用,内容简单实用,适用于律师、咨询师及职业经理人

l 实战,课程体系来自10余年的实操,适合绝大多数企业,实战性强,见利见效

l 专业,把培训内容可视化、工具化、流程化。

l 授课风格:注重逻辑性和系统,拒绝碎片化;强调本理用变的咨询方法论,深入浅出,高屋建瓴,直至本源;风趣幽默,通俗易懂。

课程时间:2天(12小时)

课程大纲:

课前秀:商业模式破局的力量

发现企业经营的“破局点”,企业快速破局,以点破面,生万象,破万法!

1、 从趋势说起,商业模式小趋势,从移动支付到数据上线

案例分享:商业模式破局,传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆

2、 产业破局,产业变革带动行业变革,行业变革逼迫企业变革

案例分享:盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种

3、 行业破局,销售型公司服务支持中心向利润中心的转变

案例分享:某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭

4、 企业破局,传统企业**商业模式破局找到真正的利润中心

案例分享:销售额3个月从0到1亿,宇丰集团的商业模式重构

第1节:商业模式本质——道、法、术、器

1、 商业模式之道——商业模式概念,握本求变,深度剖析企业盈利及发展的本质

2、商业模式之法——商业模式九要素画布,经典商业模式理论的符合时代的新解释

3、商业模式之术——战略地图,从目标反向推导过程,成长型企业快速增长的必经之路

4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图(老师版权所有,一张图说清商业模式,图片较大结构复杂不方便展示)

5、案例分享:复盘诊断三家公司:

北京圣劳伦斯建材有限责任公司

北京撩娃互娱科技有限责任公司

北京哺悦教育文化发展有限责任公司

第2节:企业商业模式诊断的核心模型和方法论——理、象、数、占

西方经济学和东方经营哲学的有机结合,商业模式中西合璧的**解释。

1、 企业商业模式诊断模型——义理,企业商业模式变化的本质逻辑

l 产业结构模型

l 企业发展模型

l 行业机会模型

l 内部管理模型

l 趋势发展模型

l 对标标的模型

l 激励对象模型

l 时间周期模型


2、 企业商业模式诊断经典案例——物象,企业经营的不同表象和呈现方式

l 连锁加盟类

l 生产制造类

l 科技创新类

l 销售商贸类

l 服务功能类

l 综合多元类

l 上市公司类

3、 商业模式诊断独孤九剑——数理,企业商业模式多元呈现形式

免费模式:羊毛出在狗身上猪来买单

流量模式:流量、转化率、复购率乘积公式

体验模式:一切产品皆服务

价值锚模式:基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击

平台模式:从产业链思维介入行业普遍痛点

转嫁模式:基于异业多元化整合的整体效率提升

爆品模式:解决80%用户的80%核心需求

裂变模式:内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者

共享模式:基于边际效率递减的共享多重效率提升

4、 商业模式诊断判断核心逻辑——占卜,判断并预测企业经营发展的7大关键

l 关键问题

l 关键战略

l 关键模式

l 关键时机

l 关键部门

l 关键人才

l 关键激励


5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解(90%为老师一手操作案例)

第3节:商业模式构建和优化的操作指南,商业模式加速器模型

企业经营发展的加速器,结合趋势发展,遵循商业逻辑,重整商业思维,优化企业盈利!

1、 商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具

l 消费者画像扫描,狙击镜瞄准核心用户

l 消费者痛点扫描,价值锚高效率提升转化率

l 竞争环境扫描,8大维度深度剖析竞争,制定差异化竞争策略

l 行业趋势扫描,从产业到行业,从行业到企业,深度分析行业核心

l 自身优势扫描,9大方法找出企业快速增长基因

l 盈利方式扫描,6步法更新企业盈利方式,新渠道、新招商、新平台、新裂变

l 资源工具扫描,品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力

l 管理效率扫描,人才盘点,团队激励机制诊断企业管理水平及潜能

2、 商业模式构建和优化的操作注意事项

l 定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联,分析行业潜能

l 痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点

l 定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性

l 柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵

l 产品体系升级——客户尖叫度

l 渠道体系升级——交易结构调整

l 服务体系升级——主动服务体系

l 营销接触点——眼耳鼻舌身

一手案例呈现:

2天时间带你复盘46个商业模式优化项目,案例包括但不限于:

世界500强:国家电网、中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团

制造业:芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下、宝武钢铁

服务业:摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育

消费品:欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品、

生物医疗:鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达

汽车行业:北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰

家居建材:圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明

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