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宗大鹏

互联网 后时代营销策划实战训练营

宗大鹏 / 商业模式创新专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程目标: 

n 了解新时代的特征以及对营销的深刻影响

n 转变营销序列人员的商业营销思维

n 了解营销策划业绩突破的工作方法

n 掌握数据标签对营销方式和营销策略转变的影响

n 学会营销策划系统的四步法独有的系统方法

n 学会分析市场竞争、渠道特性、产品特色优势、消费者需求、行业痛点、消费者画像等营销策划关键点

n 结合企业自身的特性,制定出适合企业,符合时代,倍增业绩,能够落地执行的营销创新策略方案并指导实施

n 工作坊教学,深度互动,带领学员一起出适合企业的营销方案

课程特色:

紧紧贴合时代特色,在5G来临的大数据时代,做好准备迎接市场的冲击,**培训师大量案例的现身说法,把符合新时代下鲜活的一手项目案例剖析给学员,并且把案例总结成模板和可复制的工具,结合老师10多年来咨询功底,逻辑严密、落地实战、见利见效、操作性强。主讲老师幽默风趣、善用比喻、实战经验丰富、营销功底扎实。不但是知识盛宴的分享,更重要的是老师善于**行动学习、WORKSHOP工作坊等方式结合企业特性,带领学员制定适合企业的营销方案,有创意、可落地、见效果。

适应人群:

销售岗中基层管理者、市场岗中基层管理者、品牌岗中基层管理者、渠道岗中基层管理者、运营岗中基层管理者、营销总监、市场总监、品牌总监、运营总监、总经理等

课程时间:1-2天(6-12小时)(一天为互动讲解,两天为工作坊出营销方案)

课程大纲:

**讲:课前秀,大势观澜,数据标签的应用意味着颠覆性的改变

1. 什么是大数据?每个人背后的数据标签对营销的颠覆改变

2. 国家战略、经济发展、人民生活便利的需要

3. 市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动

4. 大数据给我们的生活带来哪些影响

5. 新时代带来的营销革命

6. 大趋势时代的中的小趋势

7. 新时代的企业发展新机会

第二讲:营销策划四步法系统逻辑框架和关键点分析

1. 新营销的3大关键要素.

2. 新营销业绩倍增逻辑框架

3. 创新领先优势

4. 客户洞察原则

5. 推广价值及风险

6. 推广策略:包括渠道、服务、营销、用户体验等策略

7. 新营销新商业模式创新势在必行

8. 新营销系统的核心价值理念

9. 生态型企业商业模式

10.新营销系统设计体系

11. 新营销系统的创新路径

12. 开发新营销模式练习(实践操作)

第三讲:新时代新营销创新案例解析

1. 车联网新营销商业模式和应用案例

2. 无线机器人云端控制新营销商业模式和应用案例

3. 共享汽车生态新营销商业模式和应用案例

4. 无人茶馆新营销模式和应用案例

5. 无人机新营销模式和应用案例

6. 共享儿童教育模式和应用案例

7. 销售服务CRM系统新营销模式和应用案例

8. 无人模式和应用案例

9. 跨界融合商业模式创新案例

第四讲:大数据时代新营销实战演练与复盘

1.新营销的E 3C模型

2.新营销行业趋势研判

3. 新营销竞争环境分析

4. 新营销自身优势分析

5. 新营销客户需求分析

6. 课堂作业与复盘——一个销售为导向的企业如何实现一年业绩翻倍?

(此处需学员根据上述工具模型,分组讨论与PK,讲师点评)

7、课堂作业与复盘——一个制造 线上 线下的综合性的企业如何实现一年业绩翻倍?(此处需学员根据上述工具模型,分组讨论与PK,讲师点评)

8、课堂作业与复盘——一个服务导向的企业如何实现一年业绩翻倍?

(此处需学员根据上述工具模型,分组讨论与PK,讲师点评)

第五讲:定制属于企业的专属新营销策划方案黄金四步法

1、 客户定位

客户画像与素描

客户需求描述

客户心智扫描

客户潜在需求

(此处需学员根据上述工具模型,分组互动,形成方案,讲师点评)

2、 企业优势洞察

产品/服务SETP分析

企业特性分析

资源类整合分析

(此处需学员根据上述工具模型,分组互动,形成方案,讲师点评)

3、 竞争态势分析

竞争对手分析

对标分析(同规模对标,高增长对标,上市公司对标,平台对标)

行业特性及痛点分析

行业卖点分析

竞争优势整合分析

(此处需学员根据上述工具模型,分组互动,形成方案,讲师点评)

4、 新营销策略方案落地研讨

营销4P分析

营销4C分析

品牌定位

广告语

公关策略

流量导入计划(新媒体、线下、线上、电商等)

客户尖叫计划(服务营销标准)

渠道策略

区域市场策略

经销商/服务商/合伙人政策

市场推广策略

终端引爆计划

团队裂变政策

新营销执行策略

(此处需学员根据上述工具模型,分组互动,形成方案,讲师点评)

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