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曹恒山

魅力演说

曹恒山 / 销售教练

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课程大纲

序言:团队建设

报数分组

选拔组长

全天以小组为单位进行PK,**终决出优胜小组

**章、销售演说者的自我修炼

(一)、学演说前先学会欣赏

学会为别人鼓掌

(二)、为演说作准备

应对恐惧**大的秘诀:准备

机会总是眷顾有准备的人。——柳传志

演说前的7个准备

(三)、正确应对压力

只有自己放松才能让观众放松

演说前让自己放松的5个技巧

(四)、让声音更有魅力

正确的发声

“打哈欠”——寻找共鸣腔

课堂练习:丹田发声法

绕口令练习(课后布置绕口令练习作业)

诗朗诵练习

(五)、演说礼仪

表情与微笑训练

仪容仪表与台风

舞台的站位

上台的次序

正确的话筒握姿

翻页笔的使用技巧

音乐与音响的配合使用

上场音乐、中场休息音乐、结束音乐、煽情音乐

第二章、赢在开场

成功的开场等于演说成功了一半。——戴尔·卡耐基

开场要素:5 W 1 H

开场的8个运用

暖场技巧——五个暖场策略

开场的忌讳 6个不要

如何给自己当主持开场

布置作业:用3分钟介绍你自己(第二天一早互动环节)

第三章、精彩的“鱼肚”

成功演说的获取:

(一)、时刻营造快乐的演说氛围

幽默诙谐是演说成功的法宝

讲笑话的7个注意点

课堂练习:每个人讲一个笑话,比比谁的更好笑。

老师点评

(二)、FBI产品说明法

产品说明技巧之:FBI说明法(价值说明法)

(1)特点(Feature):"因为……"

(2)好处(Benefit):“对您而言……”

(3)证据(Illustrate):“举例说明…… ”

提供证据案例:柴静从一开始就在讲故事……

(三)、三点式说明法

三点式说明法的要素

观点不能过多,也不能过少

课堂练习:找一个产品做案例演说 三点式

(四)、积极互动技巧

6个互动技巧

(五)、应对现场提问和抗拒

如何应对现场听众的质疑

回答问题的技巧

正确的“艺术化反驳”技巧——平行架构法

平行架构法的流程

课堂练习:如何解除听众的反驳


第四章、让你的结尾耐人寻味

好结尾的6个注意点:

1、总结和回顾

2、可引用故事、名人名言结尾

3、真诚感谢

4、首尾呼应

5、提出期望或要求

6、美好祝愿

第五章、如何成为演说高手

1、反复练习

2、抓住每一次演说、发言机会

3、学会讲故事

讲故事技巧

课堂练习:比比谁是故事大王

4、参加各种公开演说会议

5、看各种演说、培训视频

6、成为主持人、演说员、内部培训师

第六章、PPT制作技巧(自带笔记本电脑)

注意:你是演讲的主角,而不是PPT。

PPT首页制作

PPT布局的三大败笔

PPT的模板制作

字体、动画、插图等的运用

音乐与视频的插入

课堂PK总决赛:

制作一个10页的PPT,进行演说比赛。

评委会评分 评出前三名奖励

第七章、会议营销(备份课程)

会议营销就是**邀请潜在客户参会,运用优势讲解形成群体认可,**终达成销售目标的群体营销模式。

1、会销的四大好处

2、会销的五个流程

现场实施流程

3、会议电话邀约话术

4、会场讲解的五个注意事项

5、会议营销策略例举


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