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万新立

连锁型企业成就霸业的“五力”模型

万新立 / 绩效咨询模式创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

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课程大纲

【课程背景】

在当今竞争激烈的市场中,广大连锁企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧,模式雷同,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,自身增长乏力。为解决当下连锁企业的经营困境,大幅度提升企业的利润。本课程针对连锁企业核心竞争的“五力”要素,剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱,努力不发展”的困境!使企业抓住关键处,轻松获得高额且持久的利润,不论连锁企业在任何阶段皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。


【课程收获】

Ø 运用工具分析卖点,解决将产品卖的多、卖的好,卖出高价

Ø 解决管理效益瓶颈问题如何彻底解决,打造“学习型组织”

Ø 解决企业发展方向不清,路径不明,风险高,让前途光明

Ø 解决企业品牌疲弱,美誉度知名度低下,让品牌快速突显

Ø 解决企业赚钱能力弱,利润单一且底下,让赚钱不再困难


【课程时长】1—4天


【课程对象】董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管


【课程大纲】




一、前言:连锁企业转型根源障碍是什么?

1、“李宁”““静雅”转型之路的悲与喜

2、连锁企业转型四大固化

Ø 产品固化:产品特点就是卖点?

Ø 利润固化:卖产品就是唯一利润来源?

Ø 品牌固化:打造金品就是做品牌?

Ø 组织固化:组织效率靠机制还是人性?

3、中国连锁企业未来出路之思考


二、连锁企业成就霸业的哪几个“五力”?

1、企业成就霸业的三大思维

Ø 舍得思维—新疆康隆农业崛起的核心

Ø 长板思维—“土房子”鱼锅的火爆秘籍

Ø 冲突思维—真功夫PK洋快餐的思考

2、连锁企业霸业五大要素—“霸业五力”谱系图

3、连锁企业霸业的七大标准


三、霸业五力之产品力—你应该卖给客户什么?

1、产品力打造之五大步骤

Ø 深圳永和快餐大王产品力

2、产品力要素之寻找目标客户分析表

Ø 联通布友50到500家扩张之路

3、产品力要素之产品卖点塑造

Ø 工具之客户价值曲线分析图

4、产品组合之象限分布图

Ø “外婆家”“三元钱豆腐”引客之道


四、霸业五力之标杆力—如何从“我学人”到“人学我”?

1、标杆管理在连锁企业的价值

Ø 巴奴毛肚之标杆海底捞

Ø 小肥羊之标杆东来顺

Ø 大董烤鸭之标杆全聚德

2、标杆管理认知的六大误区

3、连锁型企业做标杆四步

Ø 立标——发动全员找问题

Ø 对标——自我纠偏定方案

Ø 达标——自我完善抓落实

Ø 创标——自我提升重创新


五、霸业五力之发展力—你是谁,未来会成为谁?

1、企业定位“三个一”标准

Ø 佳和时代连锁服饰独到的定位

2、企业定位四象限之SOWT工具

Ø 星巴克做大之SOWT分析

3、企业未来之三层业务(管理链)工具

Ø 大梅沙乳鸽王之打造深圳餐饮名片      


六、霸业五力之品牌力—如何让你扬名在外?

1、品牌定位四步曲

Ø 旺顺阁&阿五品牌较量

2、品牌建设之七要素

Ø 老碗会品牌建设路径

3、品牌价值表达—让品牌“性感”起来

Ø “汇仁肾宝”&“御从蓉”成败反思


七、霸业五力之赚钱力—怎样让你不再赚“辛苦钱”?

1、赚钱三个境界

Ø 赚钱之利润象限分布图  

Ø 靠铺外卖“9.9元”烤肉饭到底赚什么?    

2、赚钱的四大法则

Ø “一号站”超市商业帝国的崛起

3、赚钱核心之商业模式的创新

Ø 公益自行车的商业经


八、总结对话—敢问路在何方?

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