一、 疫情危机后企业关于业绩增长的思考与探索：

哪些因素影响了我们的业绩更高地增长？主客观因素分析得透彻吗？

1. 宏观经济？

2. 行业趋势？

3. 品牌能量？

4. 产品结构？

5. 价格体系？

6. 客户需求？

7. 竞争对手？

8. 渠道模式？

9. 营销策略？

10. 团队执行？

除了以上10点之外，还有哪些方面影响我们的业绩增长？

给您的直言忠告：问题看似出在下面，病根子往往在上面！一切的问题都是高层的问题！

思路与方法：战胜疫情危机的八大锦囊

二、 业绩增长的再思考与探索：

业绩高增长的六问！

问得明白，想得明白，说得明白，才可能干得明白！

1:我们业绩增长的目标是什么？

2:实现这样的增长目标，我们的依据是什么？

3:业绩增长的战场在哪里？哪里是我们的增长空间？

4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长？

5:我们靠什么实现业绩高增长？

6:我们借什么实现增长？有哪些外界资源可以利用，尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长？

三、 实战工具：业绩增长的SWOT环境分析与应对策略

1、 S：我们的优势：我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势？哪些优势我们没有充分发挥？我们明年可以创造哪些新优势？如何有效发挥这些优势？

2、 W：我们的劣势：哪些劣势影响了我们的业绩增长？哪些劣势在明年依然存在？哪些劣势可以规避？

3、 0：我们的机会：明年在业绩增长方面我们面临哪些机会，如何来把握？

4、 T：我们的威胁：明的在业绩增长方面我们有哪些威胁？如何来规避？

现场作业：基于SWOT工具分析您所负责的市场增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作

一、 定思路：

关于业绩高增长我们的思路是什么？

1、 您的增长思路清晰吗？

2、 您的增长思路具体吗？

3、 您的增长思路理性吗？

4、 您的增长思路广泛认同吗？

5、 您的增长思路有具体路径图吗？

实战案例：某企业业绩高增长总体思路

二、 订目标：

制订什么样的增长目标才是合理的？

1、 目标的三个类别：

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练：制订您的增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队？

实战工具：团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具：打造超级团队的16个工具

案例：华为的狼性团队

现场研讨：如何打造您的狼性团队

四、 精产品

1、 体检：我们的产品结构是否合理

2、 研讨：我们的产品结构如何优化

案例：小米的产品链与生态帝国

案例：某啤酒的产品结构与增长战略

五、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手**有力的7大武器

六、 强渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 体检：我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨：我们的渠道体系如何优化与创新

案例：某企业的深度协销渠道体系建设

案例：某企业的渠道体系分级管理

七、 优服务

服务是**的营销，服务营销的三大理念您知道吗？

1、 体检：我们的服务体系目前如何

2、 研讨：我们的服务体系如何建设

实战工具：某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例：某企业的全员服务营销战略与战术

八、 做创新

如何利用新媒体、新技术引爆营销业绩呢？

1、自媒体的发展趋势与机会

l 何为自媒体，有何特点

l 自媒体营销与传统电商的区别

l 5G时代让自媒体进入短视频营销时代

2、直播带货的优势在哪里？

l 产品新、奇、特引发关注力

l 产品的高质量和价格优势

案例：斌哥卖柿饼、法特卖羊肉、小爽卖裤子

3、直播的难点在哪里？：

l 没有名人（网红），没流量

l 平台方面的选择困惑

l 缺乏直播经验，不会销售产品

4、直播营销落地操作及案例分析

l 明确直播的三个目的

l 讨论：增粉与卖货哪个更重要

l 直播的四大事前准备工作

l 直播的事中过程控制

l 如何做产品介绍

实战分享：直播间10个杀单技巧

实战分享：公域流量到私域流量

5、直播的事后复盘

l 为什么要复盘

l 复盘的5个自问

实战案例：具有代表性的直播账号分析

互动答疑：关于直播您还有哪些困惑