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雷春柱

中小银行城区对公综合营销

雷春柱 / 银行信贷、风控、营销专 家

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**章  商区对公营销 

一、商区主要对公客户群

商区重点客户:小微企业

①大型商贸物流企业。如仓储公司、物流公司、批发公司。

②大型商场超市

③核心企业上下游客户

④专业市场商户

⑤沿街散户

⑥房地产公司

二、商区对公营销主要路径

(一)重点走访

(二)扫街扫楼

(三)商区沙龙营销

(四)商区摆摊营销

(五)商区合作营销

三、商区对公营销技巧



第二章   园区对公综合营销

一、园区概述

二、园区营销应注意的问题

(一)大中型民营工业企业贷款风险较大,谨慎支持。

(二)招商引资企业风险较大,谨慎支持。

(三)防止集团客户、关联企业贷款集中度风险。  

(四)有选择的突出重点支持。

三、园区对公综合营销重点

(一)优质工业标准化厂房、办公用房及其他优质资产抵押的效益较好重点企业。

(二)园区内小微企业。

(三)园区核心企业供应链、上下游客户贷款。

(四)园区企业代发工资业务。

(四)园区企业管理人员及本地员工个人消费贷款(防止个贷企用)。

四、园区小微企业客户开发路径

五、园区对公综合营销方式

(一)走访园区管理方。

(二)扫厂营销

(三)与园区优质核心企业,寻求合作

(四)园区沙龙营销

(五)园区摆摊营销

六、园区对公综合营销技巧



第三章  机构客户区营销

一、什么是机构客户

二、机构客户对公综合营销主要内容

三、政府机构客户对公综合营销

(一)政府机构客户营销路径

1.主动向政府领导汇报

2.邀请政府参加本单位会议,争取项目、争取代发工资。

3.主动参加政府各类会议,掌握信息。

4.加强与发改委、经信委对接,掌握当地重大项目资金需求情况。  

5.对政府各部门逐户登门拜访

(二)掌握政府关联企业、项目资金需求情况


四、事业法人机构客户对公综合营销

(一)事业法人机构客户营销路径

1. 对各单位逐户登门拜访

2.召开相关单位联谊会议

(二)事业法人机构客户贷款营销重点对象

学校、医院营销

五、金融机构客户对公综合营销



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