“阅读信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%；但所经历过的事，我们却能记得80%。”本课程通过具体训练以“现场亲历”的方式提升学习训练效果。通过了解参训企业的实际情况，实施营销目标设置、目标管控、目标实现、目标评估的全景案例，采用顾问工作方式，分步骤地对营销市场目标管理的各环节“实际”情况“开展工作”，课程主线为：老师指导学员分组完成各人员市场目标管理方案-各小组分享工作成果--制定公司营销目标—目标分解—计划执行、最佳方案分析-导师点评，导师提供学员“开展工作”的原理和工具，并对“工作成果”进行分析、点评、解决所遇到的疑难问题，最终让学员融会贯通。本培训每次限额50人。训练的主角是学员自己。在培训过程中，学员是在导师引导帮助下进行模拟工作，手把手地教。通过学员在“做”的过程中“学”。

1 教会学员系统思考，全面掌握营销目标核心内容，解决目标实现中的难题。 2 使学员懂得如何设定量化、明确、可衡量的目标，并有效分解推进执行； 3 掌握营销管理技能，明确目标制定的步骤，掌握目标分解的方法； 4 掌握营销目标评估与计划实施的技巧和计划执行改进实施方法；

培训大纲（两天、12小时）：

**单元：企业发展与营销战略目标管理（30分钟）

1、营销战略目标与企业发展

2、营销战略目标管理的含义

3、营销目标管控的5大特征

4、营销目标梳理对企业、管理层、员工的重要性认知

小组讨论：某生鱼牌食品企业年度营销目标是什么？有哪些？

第二单元：企业营销目标管控常见问题（60分钟）

1、战略目标为何难以确定？（似乎没有目标）

2、营销目标为何制定参与性较差（目标是上面定的）

3、缺少对营销战略目标的管控（必需的考核，考核之后）

4、公司上下不同层次对营销目标的认知、理解差异

小组讨论：在战略营销目标管理实施过程中我们还遇到哪些问题？

第三单元：企业的年度营销目标与规划设计（120分钟）

1、企业营销价值树观念

2、企业年度营销计划如何建立？

3、企业年度营销计划实施流程

4、企业年度营销计划下的目标确定与分解管理

5、企业营销目标与市场行动方案实施步骤

案例研讨：国内某大型服饰企业年度营销目标设计案例模拟

第四单元：从企业年度营销目标到各市场区域目标的科学设置（150分钟）

1、 市场各层级目标如何制定？如何与部属沟通目标？

2、 如何制定合适的市场区域目标―――目标的SMART原则

3、 设定市场目标的五步骤与流程

4、 营销目标分解方法及目标协议

5、目标分解要考虑哪些关键因素？

6、如何建立市场目标体系图？如何填制目标卡？

现场作业：某化妆品营销公司年度目标分解实操

第五单元：市场营销行动计划如何有效管控？（210分钟）

一）如何制定区域市场的目标行动计划？

1、营销策略全过程设计，你做了没有？

2、营销目标行动计划的八大内容

3、有效行动计划的关键要素

4、制定营销目标工作单的步骤

范例：行动计划－目标工作单

练习：目标工作单制定练习

范例：某皮具企业市场部目标计划汇总一览表

二）营销行动方案如何有效实施执行？

1、你的营销计划是否符合要求

2、执行：用正确的方法做正确的事

3、应避免的市场问题及影响目标达成的因素

4、营销计划执行过程中的三大标准和方法

5、 计划执行的核心五要素与人、财、物、信息匹配度分解

案例：格力空调夏季营销计划实施揭秘。

三）营销计划执行过程如何有效监控？

1、常用的销售过程监控方法

2、计划监控的原则和监控过程中的授权

3、销售目标的检查和反馈

范例：销售目标追踪单

范例：销售目标计划评估表

现场练习：请结合你自己的工作实际填写一份目标追踪单

第六单元：营销目标如何落地有效评估考核？（150分钟）

1、营销目标评估的时间和次数应如何确定？

2、营销目标评估的落地具体步骤是什么？

3、营销目标评估的内容及四大关键维度说明

4、目标成果评估的具体办法：按"计划阶段、执行阶段、完成阶段"来评估

5、营销目标完成后的奖惩与激励

6、营销目标评估完毕后的目标修正与调整

●案例剖析：某企业年度营销目标结果出来后，如何评估？（小组模拟评估）

●案例分享：中国海尔各大区营销计划与目标管控方案。