【课程背景】
现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中**难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"
【课程目的】
如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】2天（12H）
【课程大纲】
**部分：采购体系及流程
- 杰出采购组织架构的要素
- 采购的宏观流程
- 采购的权利、职责、分工及限制
- 如何进行采购的工作策划
- 实例：采购体系建立的实例
- 如何学习制造业采购管理
第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色
- 采购与供应的工作区别
- 采购人员的角色认知
- 采购与销售部门之间的关系
- 企业与外部的关系
- 如何学习与掌握产品知识
第三部分：基于成本降低的采购方法
■生产计划/物料控制先进组织架构
■ 物料采购计划
1）、编制物料计划的目的
2）、决定物料计划的条件
3）、订购方法
■采购计划内容
■库存的动机与分类
1、拟定库存基准点
2、存量管制
3、基本存量管制方式
4、物料分析与计算
5、有效减少库存的方法
第四部分：价格与成本分析
- 价格分析：什么是合理的价格尺度
- 价格分析常采用的方法及价格分析的准则
- 从成本构成到成本分析
- 哪些因素影响产品的成本
- 产品的价格及其利润
- 何时可对价格提出争议
- 某采购案例分解
第五部分：基于公司战略的采购谈判
1、采购成本理念与采购成本构成
2、采购成本构成
3、成本节约在什么地方？
4、不同产品的采购方法与问题解决
5、采购谈判过程
6、采购谈判技巧
7、准时制供应（供应商临界管理法）
8、鲁氏物料管理法
9、鲁氏物料盘点法
第六部分：谈判技巧
- 谈判要达到什么样的目的
- 哪些内容是可以进行谈判的
- 什么时候需要谈判
- 采购方占有哪些优势
- 供货方占有哪些优势
- 采购谈判的程序和方法及技巧
- 双赢谈判策略
- 案例分解
第七部分 VMI采购管理实战与技能提升
1、VMI采购成本理念与采购成本构成
2、VMI采购成本构成
3、成本节约在什么地方？
4、不同产品的采购方法与问题解决
5、采购谈判过程
6、采购谈判技巧
7、准时制供应（供应商临界管理法）
