【课程背景】

俄乌战事，疫情肆虐，导致经济持续低迷，建筑业也未能幸免，建筑市场非常残酷，鉴于此”三次经营“即“增利润与降成本”变得非常关键。成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、工期、造价、结算、签证变更等原因造成的成本风险。同时，也要掌握一些财税知识（如非票抵扣，税务筹划等）

一次经营保中标！承包商怎样在低价中标的前提下为二次经营创造利润机会？

二次经营保盈利！为什么二次经营能够倍增结算利润？二次经营是如何进行的？

三次经营保结算！怎样办理分段和期中结算？一、二、三次经营步步为盈！一次经营是盈利的源头、二次经营是盈利的关键、三次经营要成果！只有将这三次经营**三个合同交底有效地结合起来，才能真真使项目利润倍增！

【课程收益】

1商务策划与“铁三角”管理

2掌握投标阶段策划要点（关乎三次经营）

3掌握合同管理与风险控制（落实过程结算）

4掌握现场成本动态管理，控制要点含（变更，签证，索赔）

5掌握对分包成本的管控（人材机，确认量价，签证等）

6掌握结算关键环节操控

【培训大纲】

**讲：工程项目商务策划与“铁三角”配合

一、商务策划的内容与范围

1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务

2.商务性策划应包括哪些内容

3.商务性策划案例分析

二、商务策划内容、方法

1、项目组织协调管理策划

2、项目经营管理风险策划

3、合同管理、法律风险防范策划

案例讨论：某工程合同分析及对策

三、商务策划经典案例（铁三角配合）

1投标阶段策划案例（图纸，清单，方案，测算，不平衡报价）

2签约过程商务策划（风险，霸王条款，支付等）

3开工前商务策划（签证，界面，发包模式等）

4施工过程商务策划（图纸与方案，方案与利润）

案例讨论：针对自己项目做商务策划（分不同阶段---头脑风暴）

第二讲 建筑项目投标

1 项目标前调查

1）项目业主情况调查

2）标前工地调查（地貌，周边，地下等）

3）编制标前工地调查分析报告

2标前审招标文件

1）成本部门审图要点

2）工程部门审图要点（含建筑，结构，水电，装修等）

3）图纸问题与投标策划（不平衡报价）

4）如何审核招标文件

3编制成本测算

1）实际成本快速测算

2）管理费与利润

3）风险系数

4投标策略（影响一、二、三次经营）

5项目投标总结

第三讲 合同管理与成本

1合同签订（关键环节谈判）

1）支付比例与条件

2）工期

3）霸王条款

4）界面与合同

5）与甲方合同与分包合同签订内容区别

2合同履行

1）施工总承包合同特殊风险及控制

2）专业分包合同特殊风险及控制

3）专业分包合同计量风险控制

4）劳务分包合同特殊风险及控制

3合同归档

第四讲 施工阶段成本控制

1项目经理部职责

2施工阶段成本控制要点

1）、目标成本的细化及落实（关注合同中亏损项）

2）、把好项目劳务队伍“准入”关，从源头避免过程“扯皮”现象，规避风险，

3）、加强材料费管理，做好材料成本的有效控制（损耗率，废料利用）

4）、人材机，管理费管控案例分享

5）、成本分析方法及纠偏措施

案例分享：某项目农民工“吃空饷”现象众生相

3关于分包结算问题及处理方法

1）未严格执行合同条款，超量、超价结算

2）应扣未扣费用加大项目成本

3）合同外费用失控

4）变更增加量有出入

第五讲 结算阶段成本关键点控制

1、办理竣工竣工结算的相关规定

2、结算资料的编制

3、结算的分类与难点透析

4、清单招标、图纸包干的优缺点及结算招术

5加速结算、准确结算的跟踪武器——过程结算跟踪控制工具的应用技巧

6、成本结算常见争议问题处理附案例