您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 五金行业渠道销售与管理能力提升训练

朱华

五金行业渠道销售与管理能力提升训练

朱华 / 大客户销售实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

时间:  天

引言:五金行业销售分析

**单元:认识渠道销售

一、 购买的真相

1、 购买的实质

2、 购买动机

3、 五金行业的销售特性

二、 销售沟通

1、 销售中的流程

2、 销售沟通的目的与要素

第二单元:五金行业经销商的选择与开发

一、 对客户的思考

二、 经销商的几种类型

三、 销售中的“推”“拉”之道

四、 经销商谈判的要素

五、 与经销商的博弈之道

1、 正确看待与经销商的关系

2、 为经销商提供合适的服务

3、 和经销商博弈过程中操作要点

六、 经销商管理的要点

1、 渠道中敏感问题的讨论

2、 建立销售预警系统

第三单元:经销商维护与激励

一、 经销商关系管理

1、 处理经销商投诉的任务

2、 处理经销商投诉的流程

3、 经销商数据的建立与利用

4、 经销商忠诚度的打造

5、 经销商链的形成

二、 经销商激励

1、 经销商激励的误区

2、 经销商激励的原则与方法

第四单元:销售人员个人管理

一、 个人时间管理

1、 时间管理就是效率和效能的管理

2、 要事**

3、 让自己的效率倍增

二、 个人目标管理

1、 真目标还是伪目标

2、 目标设立的两个分方法和三个步骤

3、 如何让目标深入内心世界与目标落实

4、 从目标到计划

三、 个人项目管理

1、 正向思维与反向思维

2、 连问五个为什么找到根本问题

3、 项目管理四要素

四、销售人员智慧

第五单元:销售人员考核要点

一、 人性化管理思辨

1、 人性化管理的讨论

2、 人性化管理的本质是“结果管理”

3、 “用霹雳手段,显菩萨心肠”

二、 销售人员考核的原则

三、 销售人员考核的四叶草

第六单元:个人激励和团队激励

一、 销售人员压力管理

二、 学会自我激励

三、 区分人本需求和角色需求

四、 团队激励手法与激励资源库的建立

结束部分:课程回顾、心得分享、合影留恋

上一篇: 渠道开发与管理 下一篇:医药渠道开发、销售与管理

下载课纲

X
""