项目背景：

固定总价合同在建筑施工行业中广泛使用，因此有效地管理和优化这类合同对企业的创效至关重要。但这类合同风险大，对乙方的约束大，创效难度大。因此，**大商务视角来理解固定总价合同的创效路径，并培养相关的思维突破能力，可以帮助企业提升其竞争力和利润增长。

培训收益：

1．深入解读固定总价合同及商务创效基础。

2．掌握固定总价合同的创效路径与策略。

3．**工程、采购、设计多部门协作，实现项目效益提升。

4．**具体案例分享，加深对固定总价合同及创效的理解。

课程大纲：

一、固定总价合同常规商务创效分析

1、固定总价合同的定义、特点和应用范围。

2、商务创效的关键要素，如成本控制、风险管理、供应链优化等

2.1责任成本落实。将合同质量、进度、成本、安全等条款与项目部关键成员挂钩，落实成本责任。

2.2索赔签证管理。分析合同及项目的索赔机会点，将索赔点分配给项目经理、技术总工、商务负责人、生产经理等项目管理人员。

3、二次经营。二次经营的主要手段和方法，如增值服务、延伸产品等。

二、固定总价合同项目的采购与工程的创效策略

1、集中采购管理。建立主要材料的公司及区域采购管理制度，实现材料采购适度集中，发挥规模经济优势。

2、材料价格上涨风险管理。针对波动较大的材料如钢材、线缆、铝材等，**保险金融手段，对冲相关风险。

3、工程策划及临时设施管理。运用有效的工程策划，减少窝工、浪工，提升机械人员场地的利用效率。**技术手段，实现临时设施的多次周转，降低分摊成本。

4、技术创新与数字化提升项目效益。运用精益建造思想，借鉴行业中成熟的小工具，实现固定总价下项目效益的提升。

三、固定总价合同EPC项目的设计创效

1、设计方案优化。设计方案优化的原则和方法，设计优化在EPC项目的应用。

2、限额设计。限额设计的概念和目标，在固定总价合同EPC项目中的作用。

四、固定总价合同下的双赢创效

1、节约奖励分成。在合同中设计奖励条款，发挥中建技术优势，**高效管理节约项目总成本，并与甲方分成。在与分包的合同中，贯彻同样的原则。

2、工期提前奖励。如何**优化资源调配、加强协调管理等方式实现工期提前。

备注：本课纲为初步内容，可能将根据进一步沟通及相关情况，进行调整