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朱华

打造顶尖的销售

朱华 / 大客户销售实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

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课程大纲

**单元:顶尖销售人员素面

1. 优秀的表现:知识、技能、态度、习惯

2. 优秀的界定:结果思维、良好心态—积极忠诚

3. 销售人员的五种特质:

4. 成为优秀的销售人员——你能

第二单元:遵循系统、科学的训练体系

1. 为什么要训练

2. 如何自我训练

对学习的理解

向书本学习:公司制度、岗位说明书、工作手册、内刊、教材等

向优秀他人学习:主动、带着问题发问、

向自己学习:坚持记录、不断总结、不断否定

3. 珍惜团队训练的机会

团队训练遵循的原则

生存期训练重点

成长前期的训练重点

成长后期的训练重点

成熟期的训练重点

第三单元:服务并管理好客户

1. 建立客户档案

2. 建立动态的客户沟通

3. 客户分群可以形成顾客链

4. 客户分级可以提升客户忠诚度

第四单元:优化空间与复利原理

1. 朱华钓鱼理论

2. 六度空间理论

3. 优化客户空间

4. 优化人际空间

5. 复利原理

6. 对销售构成的分析

7. 销售倍增3倍的方法

第五单元:设定具有挑战性的目标

1. 真目标和伪目标

2. 设定目标的两个方法

3. 设定目标的三个步骤

4. 什么是有挑战性的目标

5. 目标检视方法——从目标到计划

6. 让目标变成行为的方法

第六单元:提前审判与自我激励

1. 业绩是策划出来的

2. 养成按照计划行事的习惯

3. 个人管理的PDCA循环

4. 自我激励的三个方面

5. 区分“角色需求”和“本身需求”

6. 视觉化未来

7. 自己对自己也要奖惩兑现

8. 让伙伴帮助自己

9. 分享“提高信任力的73个方法”“提高自信的55个方法”

第七单元:时间是你**宝贵的资源

1. 时间管理就是效能管理和效率管理

2. 区分效率和效能

3. 你的时间值多少钱

4. 从猴子掰玉米看个人资源管理

5. 备忘薄

6. 80/20法则

7. 要事**

8. 不要过分追求完美

第八单元:压力、情绪管理

1. 认知论、标签论、判断论

2. 正确的认识压力

3. 压力管理的两个方法

4. 压力管理的四个步骤

5. 没有不好的情绪

6. 情绪管理方法

7. 情商管理的5个步骤

第九单元:重新构建心智模式:NLP12条假设前提分享

1. 没有两个人是一样的

2. 一个人不能控制另外一个人

3. 有效用比有道理更重要

4. 只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界

5. 沟通的意义决定于对方的回应

6. 重复旧的做法,只会得到旧的结果

7. 凡事必有至少三个解决方法

8. 每一个人都选择给自己**利益的行为

9. 每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

10. 在任何一个系统里,**灵活的部分便是**能影响大局的部分

11. 没有挫败,只有回应信息

12. 动机和情绪总不会错,只是行为没有效果而已

第十单元:课程回顾、学习心得分享、课后练习布置

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