【课程背景】

中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。

对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。

【课程收益】

了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，梳理公司金融方案背景

掌握银行公司业务发展的规律，提供金融方案撰写思路

为银行对公客户经理提供一目了然的撰写思路

**大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法

【课程特色】

逻辑性强；操作性强，本课程给出大量管理工具、使用方法、话术手册等；趣味性好，**多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项

【课程对象】

银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

金融方案的目的是什么

目的明确，结论先行

金字塔叙述，逻辑严谨

架构合理，数字化呈现

背景分析的铺垫性

宏观经济增长数据变化

经济发展模式发生变化

地方政府的经济数据

数据化是有力佐证

金融方案的完整性

结论——各项需求的满足程度

分门别类：

融资需求

结算需求

成本需求

管理需求

个人业务需求

优势明确

我行优势列举

审批速度优势

银行利率优势

行业专业优势

合作平台优势

个人业务优势

合作展望

合作的好处

合作的双赢