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赵常乐

孙子兵法与营销战争 ”内训课“

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

 通过学习营销变革与升级趋势,构建中国式市场营销与品牌建设框架  通过学习掌握战略的重要原则,学会制订高效、实战的市场营销战略  帮助企业终止漫无章法的营销,有针对性地提出企业营销策略与方法  掌握系统建设营销团队的方法,帮助学员有效的激励和管控营销团队

课程大纲

【课程大纲】   
n   为什么要学习孙子兵法?
一、  万法皆有门 入门万法生
n   悟道即是悟规律悟本质
n   升卦带给企业家的启示
n   井卦带给企业家的启示
n   从头再来:“未既”的启示
n   修身从修炼精气神开始
二、  营销观念变革与升级的启示
n   三种营销概念本质探讨
n   企业营销发展的三阶段
n   营销突围的二大核心
n   外部看模式 内部看机制
n   当前企业营销的四大关键
三、  孙子兵法与企业营销战略
n   企业战略是运动和变化的
n   孙子兵法之战略五要素
n   战略是谋划和指导竞争全局的方略
n   学会发现、实现、保持竞争优势
n   案例:苹果公司产品战略流程
n   故善战者,致人而不致于人
n   工具:SWOT分析与企业战略制定
n   七种企业差异化战略与创新
四、  孙子兵法对现代管理的启示
n   决策标准:修道保法,胜败之政
n   商战案例:企业的道与法
n   资源配制:取用于国,因粮于敌
n   企业制度:号令要明,赏罚有信
n   领导艺术:求之于势,不责于人
五、  市场营销出奇制胜的战术策略
n   求用于国,因粮于敌
n   有限的企业资源价值大化
n   兵贵神速,兵贵胜,不贵久
n   速度快与成本节约,资源汇集
n   服务出奇:超越期待、完美服务
n   推广出奇:渠道选择、资源整合
n   概念出奇:概念创新、大势推进
n   文化出奇:企业文化、品牌文化
n   人才出奇:人才系统、人才优势
六、  孙子兵法与高效团队建设
n   志同道合:团队的高境界
n   团队组建法则:五子登科建队法
n   高绩效团队的特征
n   四种团队与管理方式
n   团队凝聚力与归属感建设
n   激励的技巧与激励误区
n   员工进步晋升四大系统
n   高效团队文化建设方法
n   兵法启示:令之以文齐之以武
课程回顾与问答
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