本课程重点介绍了推销洽谈的六大过程，以及在每个步骤中，销售人员如何运用推销技巧，与客户建立良好的关系，成功说服客户购买所推销产品的优点，以获得有效的成交。本课程还介绍了专业的销售拜访程序及路线设计，帮助销售人员在未来的工作中，提高工作效率，增加成交比例，体现出娴熟及专业的销售技巧。课程以大量生动的案例讨论和角色演练，使学员在互动的学习方式中检验并提高自己的销售技能。

1.推销洽谈过程
客户的心理因素
开场技巧
客户需求分析
优点利益的推销
客户的购买信号
处理客户意见
成交技巧
行动方案及回访

2.销售拜访程序

3.销售拜访路线

4.角色演练