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谭小芳

企业营销管理培训内训课

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

明确竞争的位置 寻求清晰的营销思路 近距离认识市场营销 动态过程中的营销力量

课程大纲

** 顾客需求调查


1 顾客需求的类型及特征

2 顾客需求调查的内容

3 顾客需求调查的步骤方法

4 顾客资料的管理与运用

分析:企业营销管理培训案例!

解析:企业营销管理内训案例!

案例:企业营销管理课程案例分析!

第二 销售现场改善


1 卖场布局的改善


1. 1 卖场通道的改善


1. 2 卖场商品配置的改善


1. 3 卖场总体布局的改善


2 商品陈列的改善


2. 1 商品陈列改善的基本要点


2. 2 商品陈列的基本方法


2. 3 商场陈列的检查


3 卖场广告的改善


3. 1 橱窗广告的改善


3. 2 卖场广告的陈列改善


3. 3 超市招牌的改善

讨论:企业营销管理经典案例讨论!

分组:企业营销管理培训案例学习指南

分析:企业营销管理学习中的八大陷阱!

第三 有效的促销手段


1 广告促销


1. 1 广告促销的优缺点


1. 2 超市广告促销的策略


1. 3 广告媒体


1. 4 广告媒体的选择


1. 5 广告促销预算


2 公关促销


2. 1 公关宣传的优缺点


2. 2 选择公关宣传工具


2. 3 开展各种公关促销活动


3 销售促进


3. 1 销售促进的优缺点


3. 2 选择销售促进工具


3. 3 制定销售促进方案


4 制定促销组合策略


4. 1 确定促销目的


4. 2 制定总体促销预算


4. 3 选择促销组合


4. 4 确定促销时间


4. 5 确定促销商品

互动:企业营销管理培训案例评估

分享:某集团企业营销管理培训案例

分享:哈佛经典企业营销管理案例分析示范


第四 国际营销产品策略

**节 出口产品的改变策略

第二节 国际目标市场确定与产品定位

第三节 产品生命周期与产品组合策略

第四节 工业品国际营销的特点

分享:企业企业营销管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的企业营销管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好企业营销管理?


第五 国际销售渠道策略

**节 国际分销系统

第二节 国际分销渠道的开发

第三节 国际分销渠道的管理

分享:企业营销管理培训四部曲!

分享:企业营销管理内训五步骤!

分享:企业企业营销管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的企业营销管理难题!


第六 国际营销的定价策略

**节 定价中的因素分析

第二节 出口产品的定价方法与实践

第三节 我国企业出口定价中的问题

分析:领导者企业营销管理做什么?

分析:企业营销管理内训哪些步骤很重要?

分析:企业营销管理培训哪个环节很重要?

第七

市场营销的11个基础术语:

从概念开始落实行动

案例分析

4P以及应用

4C的发展以及应用

STP的有效应用

复调式社会特点

波士顿产品市场发展象限

中国市场认知

营销的发展趋势分析




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